光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

個(gè)人計(jì)劃篇一

書是知識(shí)的結(jié)晶，書是智慧的鑰匙。為了營(yíng)造健康文明的校園文化氛圍，打造“書香校園”工程，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我校開展了讀書活動(dòng)。我班積極響應(yīng)，擬開展“我讀書、我快樂”的讀書活動(dòng)，通過讀書活動(dòng)，為同學(xué)們打開知識(shí)的大門，豐富他們的知識(shí)，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗(yàn)到：我讀書，我快樂，我成長(zhǎng)。

一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，剛?cè)雽W(xué)，識(shí)字量極少,獨(dú)立閱讀相當(dāng)困難，因此讀書興趣較差，鑒于此種情況，特制定本學(xué)期班級(jí)讀書計(jì)劃。

1、通過閱讀，使學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)，拓展視野，提高閱讀能力。

2、通過活動(dòng)，營(yíng)造良好的讀書氛圍，讓學(xué)生在閱讀中養(yǎng)成愛書、愛讀書的習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，陶冶情操，獲得愉悅，感受成長(zhǎng)。

3、營(yíng)造親子共同學(xué)習(xí)的氛圍，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)到讀書給自己帶來的樂趣。

讀書快樂，快樂讀書。

1、創(chuàng)設(shè)氛圍，故事引入，使學(xué)生想讀、愛讀。

一年級(jí)學(xué)生對(duì)故事非常感興趣，經(jīng)常給他們講一些故事，告訴學(xué)生這些故事在某書中，激起學(xué)生讀書的欲望，使學(xué)生不僅想讀書、而且漸漸愛讀書。

2、適當(dāng)推薦書目，讓學(xué)生學(xué)會(huì)讀書。

每學(xué)期必讀本書，選讀本書，背10首古詩(shī)。

必讀書目：《一年級(jí)課外拓展閱讀》或《一年級(jí)的小豌豆》或《一年級(jí)的小蜜瓜》。。

選讀書目：《小豬唏哩呼嚕》、《成語(yǔ)故事》、《安徒生童話》、《十萬個(gè)為什么》（可以是自家里有的書）。

必背古詩(shī)：《小學(xué)生必背古詩(shī)詞70首》前10首。

第一階段：活動(dòng)策劃。

1、對(duì)學(xué)生做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到開展讀書活動(dòng)的意義，明確讀書活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù)。

2、調(diào)查學(xué)生擁有圖書和閱讀的情況，建立班級(jí)圖書角，推選好班級(jí)圖書管理員，建立圖書借閱管理制度，在班中營(yíng)造一種良好的讀書氛圍。

3、在班級(jí)讀書版塊中設(shè)立“閱讀小博士”“閱讀小碩士”“閱讀小學(xué)士”專欄。

4、學(xué)生自己從家里帶書閱讀，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。

第二階段：組織實(shí)施。

1、讓學(xué)生充分利用早晨、中午的閑散時(shí)間進(jìn)行閱讀，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時(shí)間。讓學(xué)生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時(shí)間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習(xí)慣，一種樂趣。

2、老師和學(xué)生一起共讀一本書，讀后談?wù)勛x書心得。

3、利用黑板報(bào)、古詩(shī)天天誦活動(dòng)等營(yíng)造良好的讀書環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣。

4、開展“書香之家”的評(píng)比活動(dòng)。提倡在家庭中開展親子閱讀活動(dòng)，讓家長(zhǎng)引導(dǎo)孩子選擇合適的讀物或家長(zhǎng)和孩子共讀一本書，共議一本書，進(jìn)而擴(kuò)大閱讀范圍。

5、開展“班級(jí)故事會(huì)”。利用班隊(duì)課，積極開展讀書，講故事活動(dòng)。并且舉行選拔賽，評(píng)選五名口語(yǔ)表達(dá)能力較強(qiáng)的同學(xué)為“故事大王”。

第三階段：總結(jié)表彰。

1、每月評(píng)選出“閱讀大王”、“背誦大王”，加星獎(jiǎng)勵(lì)。

2、對(duì)獲得“讀書星”和“閱讀之星”的學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)定，選出“讀書小明星”。

3、定期進(jìn)行評(píng)比，凡是堅(jiān)持讀書并作好記載的孩子都有可能得到的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校“書香班級(jí)”榮譽(yù)稱號(hào)。

5、根據(jù)家長(zhǎng)“親子閱讀記錄”和讀書情況，參加學(xué)校“書香家庭”評(píng)選。

讀書是一個(gè)積累的過程，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，一年級(jí)最主要的是讓其有一個(gè)好的習(xí)慣，每天能快樂地讀書，能體驗(yàn)到讀書的快樂，為孩子一生的幸福奠定基礎(chǔ)。

個(gè)人計(jì)劃篇二

如火的七月，非常有幸能成為西安市教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)對(duì)象，聆聽了專家們的講座，接受了思想的洗禮，猶如久旱逢甘霖。在網(wǎng)校的學(xué)習(xí)收獲頗豐，但是最大的收獲不是知識(shí)的獲得而是內(nèi)心激情的喚醒，一種渴望向上渴望成長(zhǎng)的愿望被喚醒。為了讓自己在成長(zhǎng)之路上走得更穩(wěn)更快，現(xiàn)制定以下個(gè)人近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的研修計(jì)劃。

高中個(gè)人自我診斷及研修計(jì)劃

以“構(gòu)建課堂和諧，追求教學(xué)實(shí)效”為學(xué)科研修主題，聚焦課堂，落實(shí)學(xué)生的主體地位，回歸科學(xué)學(xué)科的本質(zhì)，追求科學(xué)教學(xué)的實(shí)效。立足于教師個(gè)人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)當(dāng)前素質(zhì)教育的理念，給我們搭建了一個(gè)認(rèn)識(shí)自我，反思教育，自覺提高的平臺(tái)。

1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。堅(jiān)持不懈地學(xué)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。

3、提升業(yè)務(wù)，樂于親自動(dòng)手，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽做之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽專家講解題思路，說精準(zhǔn)的科學(xué)語(yǔ)言，練歷年的高考物理試題，講透重點(diǎn)的例題。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動(dòng)力之源。

4、時(shí)刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對(duì)工作面對(duì)學(xué)生。

1、每周利用半天時(shí)間學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學(xué)基本功的同時(shí)，通過多讀多寫完善自我，通過自身的提高，尋求教學(xué)的新起點(diǎn)。高中個(gè)人自我診斷及研修計(jì)劃

2.積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與小組活動(dòng)，相互交流，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺?qǐng)教，解決教學(xué)中存在的問題和困惑。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

3、深入開展校本課題研究。以實(shí)踐活動(dòng)為載體，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，開展集體備課，集體研討。互相學(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際，解決當(dāng)前農(nóng)村物理教學(xué)難題，以研促教。高中個(gè)人自我診斷及研修計(jì)劃高中個(gè)人自我診斷及研修計(jì)劃

4、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進(jìn)自己的不斷進(jìn)步。

5、認(rèn)真聽課評(píng)課，積極備課做課。利用觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，見賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過實(shí)踐反思再實(shí)踐的教學(xué)活動(dòng)，研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。

個(gè)人計(jì)劃篇三

以學(xué)校發(fā)展為本，以學(xué)生發(fā)展為本，以教師發(fā)展為本，大幅度面積提高教育教學(xué)質(zhì)量，朝著“有特色、有品位、有創(chuàng)新、有活力”的方向不斷邁進(jìn)。

1、嚴(yán)格實(shí)施教研工作計(jì)劃，全面深入地推進(jìn)新課程改革和研究性學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)模式研究。

2、利用現(xiàn)代信息技術(shù)與資源互通的

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)研究活動(dòng)。

3、做好課題的實(shí)驗(yàn)與總結(jié)工作，確保教師課題實(shí)驗(yàn)質(zhì)量，并作好下一輪課題研究的準(zhǔn)備工作。

4、堅(jiān)持以校為本，加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)的實(shí)效。

（一）、把新課程改革研究放在一個(gè)重要的戰(zhàn)略地位，按照新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新課堂的思路，突出對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的根本性變革，建立既具有學(xué)校自身特點(diǎn)，又與國(guó)家課程、地方課程相適應(yīng)的校本課程體系，爭(zhēng)取取得最大化的課堂教學(xué)效益。

（二）、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí) 提高理論學(xué)習(xí)實(shí)效

1、隨著新課程改革實(shí)驗(yàn)的不斷深入和發(fā)展，需要我們及時(shí)總結(jié)和交流在教育教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，討論課改實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的新問題，研究新對(duì)策，提高實(shí)施水平，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，提高理論水平。本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：

（1）小學(xué)各年級(jí)、各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材，進(jìn)一步明確課程改革的方向。

（2）、繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論，探究如何將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為有效的教學(xué)行為。

（3）學(xué)習(xí)有關(guān)研究性學(xué)習(xí)、校本課程開發(fā)和推進(jìn)校本教研的理論和經(jīng)驗(yàn)。

2、充分發(fā)揮教研引領(lǐng)導(dǎo)航作用，認(rèn)真組織，定期開展以教改為重點(diǎn)的各種形式的理論學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平。

（二）、強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)、提高教師科研素質(zhì)

1、認(rèn)真組織參加各種培訓(xùn)工作。做到學(xué)以致用，受訓(xùn)培訓(xùn)雙向互動(dòng)，及時(shí)對(duì)課改實(shí)施工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)、反思，提煉成功的經(jīng)驗(yàn)，尋求薄弱環(huán)節(jié)，采取相應(yīng)的措施，以加快我校新課程發(fā)展建設(shè)步伐。

2、繼續(xù)發(fā)揮骨干教師的排頭兵作用，認(rèn)真組織優(yōu)秀教師上觀摩課、經(jīng)驗(yàn)介紹，直接與教師對(duì)話、討論、交流、研究，促進(jìn)我校課改的深入發(fā)展。

3、加快現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)促使廣大教師掌握不同程度的現(xiàn)代教育信息技術(shù)，提高青年教師的信息技術(shù)水平。

4、對(duì)青年教師進(jìn)行高層次的培訓(xùn)，提供他們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提供錘煉的舞臺(tái)，促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng)，培養(yǎng)一批青年骨干教師。

（三）、抓好課題研究、細(xì)化過程管理

1、本學(xué)期，將按上級(jí)有關(guān)文件精神，對(duì)學(xué)校教研課題進(jìn)行細(xì)化管理。做好學(xué)習(xí)方式和教學(xué)模式的研究方面課題的研究工作。由教導(dǎo)處牽頭，組織教師開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實(shí)踐，邊研究，邊總結(jié)，不斷探索，并上升為理論。

2、學(xué)校嚴(yán)格按照學(xué)校計(jì)劃有步驟地扎實(shí)開展研究實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。特別注重平時(shí)的研究實(shí)驗(yàn)，堅(jiān)持教研結(jié)合。認(rèn)真分析課題研究進(jìn)展中的得與失，努力尋求解決的辦法。

（四）、加強(qiáng)宣傳力度、 推廣教研成果

1、我校要開展好新課程改革交流活動(dòng)，通過舉行教學(xué)研討活動(dòng)，推廣學(xué)校教研成果。

2、圍繞學(xué)校中心工作，積極鼓勵(lì)發(fā)動(dòng)全體教師撰寫學(xué)校課改信息、課題研究論文、教育教學(xué)案例及分析，鼓勵(lì)教師在各級(jí)各類刊物投稿。

（五）實(shí)施管理戰(zhàn)略。

進(jìn)一步建立和健全各項(xiàng)管理章程，明確強(qiáng)化課堂教學(xué)的中心意識(shí)，強(qiáng)化教研組的職能管理，強(qiáng)化現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)和應(yīng)用，強(qiáng)化學(xué)科質(zhì)量評(píng)估和競(jìng)賽輔導(dǎo)，強(qiáng)化與其他兄弟學(xué)校的校際交流、學(xué)習(xí)外校成功經(jīng)驗(yàn)，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的'教研積極性，扎實(shí)有力地地提高校本研修質(zhì)量。

個(gè)人計(jì)劃篇四

我從事小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作22年了，是一名資深的語(yǔ)文教師，平時(shí)的教育教學(xué)工作都能應(yīng)付自如，自我感覺良好。自從20xx年10月，我參加廣東省20xx年小學(xué)語(yǔ)文骨干教師培訓(xùn)后，我才發(fā)現(xiàn)原來的想法是多么的可笑，工作二十多年，我只能算是一個(gè)“教師匠”。我的教學(xué)理論是如此的薄弱，專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)有許多的不足。這次省級(jí)的培訓(xùn)，聽了各位教育專家、教授的講座，對(duì)我的啟發(fā)很大，我決心通過這次培訓(xùn)，主動(dòng)向?qū)煛⒔淌凇⑼袀儗W(xué)習(xí)，令自己快速地成長(zhǎng)，成為一名學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)尊重、社會(huì)認(rèn)可的教師。為早日達(dá)成愿望，現(xiàn)制定個(gè)人研修發(fā)展計(jì)劃。

一、自我分析

我是一名小學(xué)語(yǔ)文教師，參加教育教學(xué)工作22年來，我時(shí)刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴(yán)格自律，以積極的主人翁姿態(tài)對(duì)待學(xué)校的各項(xiàng)工作，責(zé)任感強(qiáng)，工作中認(rèn)真踏實(shí)，努力做好學(xué)生的表率，高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)。對(duì)待學(xué)生嚴(yán)格有愛。在教學(xué)工作上，我認(rèn)真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢(shì)，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成了一定的教學(xué)特色。作為一名學(xué)科帶頭人，我率先垂范，上好示范課，帶領(lǐng)科組內(nèi)教師共同進(jìn)步。此外，我也積極參加了學(xué)校的教育科研工作。因而有豐富的教學(xué)經(jīng)歷，注重學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，注意了解和掌握教學(xué)規(guī)律。當(dāng)然，在語(yǔ)文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊(yùn)不夠豐厚，專業(yè)知識(shí)不很扎實(shí)，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識(shí)還不夠，樂于從事教學(xué)科研，但往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。我想，要?jiǎng)偃伪韭毠ぷ鳎仨毤訌?qiáng)學(xué)習(xí)，不僅要不斷地更新和擴(kuò)充自己的知識(shí)，還要能教給學(xué)生獲取新知識(shí)的方法；在實(shí)踐中去摸索、去探討，以適應(yīng)新形勢(shì)，使自己勝任本職工作，成為全能型教師。

二、發(fā)展目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，合理安排好工作與學(xué)習(xí)的時(shí)間，加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合，提升師德修養(yǎng)，立足崗位，持之以恒，努力充實(shí)自己，提升專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，學(xué)以致用，大膽開展教育科研研究，反復(fù)實(shí)踐，勤于反思，努力使自己成為學(xué)習(xí)型、研究型、全能型教師，爭(zhēng)取三到五年的時(shí)間成為名教師。

三、研修措施

1.每天擠出20分鐘讀書，廣泛地閱讀各類有益的書籍，尤其是語(yǔ)文專業(yè)方面的書籍，教育專家的著作、名教師的課堂實(shí)錄等，不斷夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)。

2.積極參與各級(jí)部門組織的語(yǔ)文教研活動(dòng)，在培訓(xùn)中成長(zhǎng)。

3.跟隨丘紅慧導(dǎo)師，認(rèn)真吸取各方面的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

4.深入鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，多上公開課，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。

5.充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，如：qq、博客等與名師工作室的導(dǎo)師、教育專家以及學(xué)友們保持聯(lián)系，大膽向他們請(qǐng)教，多交流學(xué)習(xí)。

6.經(jīng)常反思自己的課堂教學(xué)、教育現(xiàn)象，及時(shí)把自己的心得體會(huì)、思考記錄下來，發(fā)表在自己的博客空間。

7.注重學(xué)以致用，教學(xué)與科研相結(jié)合，深入開展課題研究，把自己的課題研究從實(shí)踐層面提升到理論層面。在培訓(xùn)其中，重點(diǎn)完成與導(dǎo)師的子課題，繼續(xù)研究自己主持的《小學(xué)中高年級(jí)語(yǔ)文課前預(yù)習(xí)的研究》。

8.勤于練筆，撰寫論文，積極投稿，爭(zhēng)取每學(xué)期寫一至兩篇高質(zhì)量的論文，力爭(zhēng)在區(qū)級(jí)、市級(jí)刊物上發(fā)表。

9. 深入學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動(dòng)手制作精致、實(shí)用的教學(xué)課件，為提高教學(xué)效率服務(wù)。

10.苦練基本功，如普通話、鋼筆字、粉筆字，尤其是毛筆字。

通過本次為期一年的省骨干教師培訓(xùn)活動(dòng)，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，決心認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷更新自己的教學(xué)理念，豐富自己的文化底蘊(yùn)，夯實(shí)教學(xué)理論基礎(chǔ)，力爭(zhēng)早日成為一名出色的語(yǔ)文教師。

個(gè)人計(jì)劃篇五

在20xx年“小繼教”的學(xué)習(xí)中，本人通過努力，取得了比較理想的成績(jī)，然而我并不因此而自滿，“學(xué)無止境”、“終身學(xué)習(xí)”常縈繞心間。在20xx年繼續(xù)教育中，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)取得好的效果。根據(jù)上級(jí)對(duì)教師繼續(xù)教育的要求，結(jié)合自身實(shí)際，現(xiàn)就第三階段的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)作如下計(jì)劃：

公共學(xué)科是：《新時(shí)期師德修養(yǎng)》、《新課程推進(jìn)中的問題與反思》、《校本教研面對(duì)面》、《教育技術(shù)培訓(xùn)教程》。自選學(xué)科是：《新課程理念下的創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)——小學(xué)語(yǔ)文》、《新時(shí)期中小學(xué)班主任培訓(xùn)》。

1、更新教育觀念、樹立現(xiàn)代教育觀、現(xiàn)代課程觀、現(xiàn)代教學(xué)觀、現(xiàn)代評(píng)價(jià)觀。

2、認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)教育課程改革的重大意義，了解、掌握當(dāng)前課改任務(wù)、目標(biāo)和實(shí)施策略。

3、準(zhǔn)確理解與把握新課程標(biāo)準(zhǔn)、掌握新課程在功能、結(jié)構(gòu)、實(shí)施、評(píng)價(jià)、管理上的相關(guān)內(nèi)容，提高分析發(fā)展新教材、創(chuàng)新教學(xué)方式的專業(yè)能力。

4、提高對(duì)課程的施教與研究開發(fā)能力。

5、健全心理素質(zhì)。

1、端正態(tài)度，提高實(shí)效

提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個(gè)臺(tái)階地，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的新世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強(qiáng)，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。

2、以自學(xué)為主，按時(shí)參加集體組織的培訓(xùn)，寫好學(xué)習(xí)心得。

在學(xué)習(xí)過程中，多寫心得體會(huì)，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。

3、認(rèn)真完成所有作業(yè)。注重自察自省。

在學(xué)習(xí)過程中要善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不清楚或不懂的地方要多請(qǐng)教、多提問。多參與集體的學(xué)習(xí)與討論，做好案例分析，及時(shí)歸納，及時(shí)總結(jié)，共同學(xué)習(xí)，共同提高

4、學(xué)以致用，勇于實(shí)踐，勇于開拓創(chuàng)新。

通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育理念，掌握當(dāng)今教育改革的脈搏。及時(shí)吸納教育信息，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強(qiáng)解決實(shí)際問題的能力。

個(gè)人計(jì)劃篇六

經(jīng)過仔細(xì)考慮，我決定以服裝行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)選擇。首先，我覺得經(jīng)營(yíng)服裝店有兩大優(yōu)勢(shì)：1.衣服乃日常所需，有廣大的市場(chǎng)前景2.服裝行業(yè)便于倔起，利于把握生存原則。所經(jīng)營(yíng)服裝店以經(jīng)營(yíng)18-28歲的青年服裝為主，因該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性，且該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，而且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。店鋪的開發(fā)對(duì)于服裝專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的非常大的影響，全方位地思考和制定開店的策略，是我必須做的。以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備完畢，以便在最短時(shí)間內(nèi)獲得較高的收獲。

1、店址的選取雖然不是服裝店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。店址要選擇繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則，在車水**、人流量大的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

店址的選擇應(yīng)按以下標(biāo)準(zhǔn)：

①、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

②、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

③、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

④、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

⑤、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順便到附近的街店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

⑥、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

還要注意因行制宜。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意并不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

2、考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面大小應(yīng)適中。

3、必須經(jīng)營(yíng)一家綜合店，因現(xiàn)代社會(huì)專賣單一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大，而且單一產(chǎn)品活力不高，因此經(jīng)營(yíng)要含蓋二線、三線品牌以及配飾等。

4、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況，而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。三、服裝店的管理

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特制定以下管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真、面帶微笑。

5、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

6、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

7、顧客臨近店里，首先致問候語(yǔ)“歡迎光臨！”

計(jì)劃雇傭三個(gè)人，最好是兩個(gè)小姑娘，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，而我本人基本上一直要在店里看著的，除了進(jìn)貨或者其他重要的事，另外用提成來提高她們銷售積極性。這是初步的規(guī)劃，會(huì)根據(jù)需要另行變動(dòng)。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來說，無疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

①產(chǎn)品宣傳力度不夠，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售額不夠高，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。

②現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

③由于剛開業(yè)，在貨物的采購(gòu)渠道上可能不夠完善，導(dǎo)致供求不一致。

針對(duì)這些問題，會(huì)一一做出相應(yīng)的措施來使這些改善出現(xiàn)的問題，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)解決這些問題。

1、銷售對(duì)象

考慮對(duì)象以青年為主，再考慮到剛剛開業(yè)，資金規(guī)模不大，因此款式上應(yīng)注意斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

2、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)傳單。

3、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子，又想配上上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

4、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

5、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖

6、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，長(zhǎng)此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

7、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大團(tuán)購(gòu)，即可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品一律八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略這些招牌通常能抓住女性顧客的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷貨物低價(jià)一起處理！如五一，十一，等最佳時(shí)間。

投資金額分析，及每月費(fèi)用分析：

初期費(fèi)用粗算

1、房租：5000/月，

2、裝修費(fèi)：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費(fèi)用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

經(jīng)過仔細(xì)估算，服裝店的初期投資大概需要5萬元。這是我的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就現(xiàn)在來看，服裝業(yè)利潤(rùn)還是很大的，我會(huì)根據(jù)自己的計(jì)劃努力。總而言之我對(duì)自己的計(jì)劃很有信心，也對(duì)服裝行業(yè)的前景有很大信心。我堅(jiān)信通過自己的努力奮斗必將實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)以及人生身價(jià)值。

個(gè)人計(jì)劃篇七

所謂一般型格式就是指平常企業(yè)或一般民間制作營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書時(shí)所會(huì)提出的綱要。這些綱要或許會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容而稍有改變，但大致的綱要重點(diǎn)都會(huì)包含：

1）摘要

2）基本數(shù)據(jù)

3）產(chǎn)業(yè)（大環(huán)境）狀況與未來

4）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃5）優(yōu)勢(shì)分析

5）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

6）財(cái)務(wù)預(yù)估

7）總結(jié)等幾大項(xiàng)目。

至于所謂的格式型則多有其特定用途且樣式較富變化，不論是申辦貸款、研究計(jì)劃、申請(qǐng)補(bǔ)助或特殊標(biāo)案規(guī)格等，雖然每種格式會(huì)因受理單位及活動(dòng)的內(nèi)容而不盡相同，但透過表格問答方式來規(guī)范送件數(shù)據(jù)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化卻是格式型計(jì)劃書的共通特點(diǎn)。

至于計(jì)劃書的組成部份，應(yīng)至少包含：

1）二至三頁(yè)的計(jì)劃摘要

2）營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書本體及相關(guān)附件

3）簡(jiǎn)報(bào)文件格式的計(jì)劃書及

4）問題集等四種文件。如此的組成，不管是一對(duì)一的說明或是一對(duì)多的簡(jiǎn)報(bào)，不論是初次見面的簡(jiǎn)短介紹或是第二次會(huì)晤后的深入對(duì)談，絕對(duì)能讓想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)付自如并有效地提升達(dá)成目標(biāo)的機(jī)會(huì)喔！

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可

*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

以上就是小編整理好的我創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)內(nèi)容，希望大家喜歡！

個(gè)人計(jì)劃篇八

為了讓自己在成長(zhǎng)之路上走得更穩(wěn)更快，現(xiàn)制定以下個(gè)人近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的研修計(jì)劃。

一、研修目標(biāo)：

１、博覽群書，努力豐厚自己的文化底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)水平，做一個(gè)學(xué)習(xí)型教師。

２、勤學(xué)善思，及時(shí)總結(jié)一線教育經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做一個(gè)反思型教師。

３、善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問題，探尋解決問題的最佳方法，力求實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的高效性，做一個(gè)研究型教師。

４、發(fā)揮骨干的作用，帶動(dòng)教師快速成長(zhǎng)。

二、研修計(jì)劃：

學(xué)習(xí)十實(shí)踐十反思

學(xué)習(xí)

子曰：“活到老學(xué)到老。”問渠哪得清如許？為有源頭活水來。為人師者必先為學(xué)者。善學(xué)的教師才有吸引學(xué)生的魅力，方能成為受學(xué)生歡迎的老師。向誰(shuí)學(xué)習(xí)呢？

向書本學(xué)習(xí)：廣泛閱讀各種書籍開闊視野，博采眾長(zhǎng)，努力提高自身的文化素養(yǎng)，積淀自己的文化低蘊(yùn)，用教育理論武裝大腦，指導(dǎo)教育行為。

向同行學(xué)習(xí)：三人行必有我?guī)熝伞Ｈ∷酥L(zhǎng)補(bǔ)己之短，日取一長(zhǎng)補(bǔ)一短，則長(zhǎng)之日長(zhǎng)短之日短。

實(shí)踐

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一途徑，一切理論學(xué)習(xí)所得最終目的都是要在實(shí)踐中運(yùn)用。課堂是教師的主陣地，在課堂上要的有意識(shí)將所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，在實(shí)踐中不斷修正理論，提煉經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新教育，努力形成具有個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。

反思

反思的教師成長(zhǎng)的催化劑，會(huì)反思的教師才能在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得到提升。

三、研修方式：

１、多渠道學(xué)習(xí)２、教學(xué)實(shí)踐中探新路３、潛心課題研究４、發(fā)揮骨干示范作用。

四、具體內(nèi)容安排：

九月份：

1、將所學(xué)理論運(yùn)用于實(shí)踐中，潛心鉆教材，力求上好每一節(jié)課。

2、學(xué)習(xí)教育名家書刊及文學(xué)名著，并寫讀后感。

3、理論聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)新常規(guī)工作寫出兩篇不少于１２００字的反思，即完成作業(yè)三。

4、聽課、評(píng)課3節(jié)并寫反思和評(píng)課稿，即作業(yè)六和作業(yè)七。

5、每周寫一博客日志。

十月份：

1、學(xué)習(xí)教育名家書刊及文學(xué)名著，并寫讀后感。

2、聽課、評(píng)課2節(jié)并寫也反思和評(píng)課稿，即完成作業(yè)六和作業(yè)七。

3、撰寫一篇論文，力求發(fā)表在教育教學(xué)雜志上。

4、完成學(xué)習(xí)小結(jié)，即作業(yè)二。

5、堅(jiān)持寫博客日志。

長(zhǎng)期打算：

1、繼續(xù)與教育名家、名篇名作結(jié)伴，學(xué)而不綴。

2、創(chuàng)新常規(guī)工作，并及時(shí)寫出反思。

3、積極參加縣局的有關(guān)教學(xué)競(jìng)賽類工作。

4、努力做到一年發(fā)表一篇論文。

6、堅(jiān)持寫博客日志。

7、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來輔助自己的教學(xué)工作。

8、多多進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)論壇，積極交流。

個(gè)人計(jì)劃篇九

自我分析和環(huán)境分析

由于我所在的學(xué)校教學(xué)面積不大，但是學(xué)生人數(shù)特別多，教學(xué)環(huán)境不是很好，學(xué)校經(jīng)費(fèi)的短缺導(dǎo)致教學(xué)設(shè)施配備不是十分的到位，我們學(xué)校今年8月份才開始從新一年開始引入了一體機(jī)進(jìn)行教學(xué)，其他的教學(xué)年組和班級(jí)連電視都沒有，就更談不上別的能運(yùn)用上信息技術(shù)的教學(xué)設(shè)施了。那么要想能應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力、應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力，對(duì)于作為學(xué)校教育者的主體而言,所有教師都應(yīng)當(dāng)成為教育信息化的主導(dǎo)。而我現(xiàn)在欠缺的正是對(duì)信息技術(shù)知識(shí)的匱乏，今天完成了信息技術(shù)應(yīng)用能力診斷測(cè)評(píng),我感覺很失落.很多問題和名詞都不懂.可見自己對(duì)信息技術(shù)知識(shí)的匱乏.當(dāng)看到一些名師應(yīng)用多媒體教學(xué),學(xué)生在生動(dòng)活潑的課堂氛圍中學(xué)到知識(shí),真的為這些孩子感到高興,同時(shí)也希望自己也能應(yīng)用信息化技術(shù)優(yōu)化課堂,從而轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式,極大促進(jìn)我們教師的專業(yè)化發(fā)展能力.

我的發(fā)展目標(biāo)

1提高信息技術(shù)課程理論的認(rèn)識(shí)。認(rèn)真研究信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)課程的性質(zhì)、價(jià)值和課程的基本理念等。提高教育教學(xué)理論的認(rèn)識(shí)，在分析教材、教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)中，把握好教學(xué)目標(biāo)。

2學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師的教學(xué)有點(diǎn)，重點(diǎn)放在組織課堂實(shí)踐教學(xué)方面，提高自己這方面的不足，力求通過應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，以此在提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的同時(shí)使教師的教學(xué)研究、反思的能力也得到提高，進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)，提高課堂教學(xué)效果。

行動(dòng)計(jì)劃

可能遇到的困難和挑戰(zhàn)：

1思想觀念的障礙：教師對(duì)信息技術(shù)缺乏足夠的信心。

2能力上的障礙：缺乏適宜水平的培訓(xùn)，不足以應(yīng)對(duì)整合問題

3保障與支持上的障礙：設(shè)備條件不足，缺乏技術(shù)和行政支持

1珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真遵守培訓(xùn)的各項(xiàng)要求，每天按時(shí)參加學(xué)習(xí)，專心聽講，認(rèn)真聆聽專家報(bào)告，并做好筆記。爭(zhēng)取在最快的時(shí)間內(nèi)調(diào)整思路，融入專家報(bào)告，解讀專家思想，內(nèi)化成自身的知識(shí)，彌補(bǔ)自己專業(yè)知識(shí)的不足。

2積極參與在線專家的答疑，向?qū)＜艺?qǐng)教

3多讀關(guān)于信息技術(shù)方面的書，積極撰寫教育論文、案例分析和教學(xué)反思，做終身學(xué)習(xí)的表率。堅(jiān)持自我內(nèi)涵發(fā)展

4及時(shí)的反思，以此來尋找提升新途徑。每天晚上堅(jiān)持整理筆記，結(jié)合自己在教學(xué)中的感受寫出學(xué)習(xí)心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓(xùn)平臺(tái)上，對(duì)照自己以往的專業(yè)成長(zhǎng)道路，尋找自己的課堂教學(xué)與專家所談的課堂教學(xué)的接入點(diǎn)，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時(shí)間內(nèi)做到最大的提高，并將所思所悟及時(shí)整理，至少要有3篇高質(zhì)量的文章，向報(bào)刊雜志投稿。

5加強(qiáng)與專家、同行的交流，讓智慧碰撞，讓“國(guó)培”播下的“種子”生根、發(fā)芽、結(jié)果。