確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

學生戶外活動方案篇一

全面貫徹落實《小學教學常規(guī)》要求，規(guī)范學生作業(yè)。以實施素質教育為宗旨，通過 優(yōu)秀作業(yè)的評選，激發(fā)學生的學習興趣，為全體學生提供一個展現(xiàn)自己良好作業(yè)習慣和作業(yè)成績的機會。通過各班級的榜樣帶動全體同學進一步規(guī)范作業(yè)書寫格式， 進一步規(guī)范本校學生的書寫，加強學生良好學習習慣的養(yǎng)成教育，提高作業(yè)質量，從而培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣。

二、評比科目及方式：

1.參評對象：三——六年級學生的寒假英語作業(yè)。2.評選人數(shù)：每班的30%

3、評選方法：以班級為單位進行評比量化打分(10分制)。4、評委：兩位英語老師及教導處

5、評選步驟：教師評——教導處評——發(fā)獎——展覽三、評比標準：(見附表)四、評比時間：20xx.3

附表：小學學生寒假作業(yè)評比量化表

評比結果

經過評委老師的認真評選，按照30%的評選比例，評選結果如下：

三年級：曹睿、劉越堯、陳明飛、蔡志翔四年級：靳磊、趙麗麗、明宴君、顧東昊

五年級：金卓、成楠、屈馨月、王嘉煬、張秋茹、高小涵六年級：花曉萱、明煊芳、馬美琦、李森、佟欣

學生戶外活動方案篇二

一、活動主題：暖冬11月又是逐夢的季節(jié)，風華正茂的我們在爛漫的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們生命的亮點。開學后短暫而又忙碌的幾個月過去了。這次是以中心為單位組織一次野炊活動?，F(xiàn)在是新學期的末尾，在學習之余，我們有必要組織一次活動豐富同學們的課余生活。

二、活動目的

第一、希望通過本次活動，給大家留下美好的大學記憶。

第二、希望活動可以促進班上同學的交流，彼此之間有更深的了解，展示當代大學生的風采。

第三、培養(yǎng)中心成員之間的團結協(xié)作能力和團隊意識，使中心成員能夠充分認識到團結互助的意義。

第四、使同學們在喧囂的城市中親近自然，放松身心，回歸自然。

三、活動項目

野炊、燒烤活動及豐富的拓展游戲項目

四、活動日期：20__年11月28日(星期天)

五、時間安排：

集合時間：7：00

集合地點：學院籃球場

出發(fā)時間：8：20

到達時間：8：50

活動前準備：8：50——9：00

飯前集體活動：9：00——11：00

飯前準備時間：11：00——11：30

午餐時間：11：30——12：30

活動結束：12：40

到校：13：20

六、活動地點：紅海灣沙灘

七、活動對象：20__級統(tǒng)計專業(yè)全體同學以及邀請的老師和院領導

八、前期準備

工作安排：總策劃人：方肇富

總負責：兩班的班委

活動組：各組組長(負責游戲主持工作)

安全組：(負責成員安全工作)

采購組：__(肉和蔬菜)、__(道具，藥品)、(佐料，主食)、(其

活動物品：

炊具：兩套野炊燒烤車，一次性碗筷80套，野炊桌布10張。

食物：精豬肉，大火腿，土豆，小饅頭，飲料(碳酸飲料和果汁)，蘋果等(具體那些食物由班上同學共同決定)。

佐料：

藥品：紗布1卷，醫(yī)用膠帶1卷，創(chuàng)可貼20貼，止疼藥1瓶，暈車藥，胃藥，瀉立停，醫(yī)用酒精1瓶，棉棒1包。

其他物品：大旗，相機，dv機，喊話器2個，桌布10張，紙杯5包，餐巾紙1大包，洗潔精1瓶，條幅1條，白板筆5支。

可自帶物品：足球，_，飯盒，筷子，呼啦圈，排球，毽子，羽毛球具等

九、游戲：

游戲道具：繩子(拔河)1條，氣球3袋，獎狀，小細繩

游戲規(guī)則：

1、趣味沙灘足球比賽

2、吹氣球比賽

各組所有人均要參加，每人吹三個氣球，然后將氣球系好，要求吹到標準氣球大小而且要保持不漏氣，以最先吹完一組勝出。獲“最能吹”榮譽稱號。

3、“護花使者”pk賽：兩個大圈，男生外圈，女生里圈，用兩個木棒，分別在兩個圈子里面?zhèn)?，打擊聲控制傳棒的起始和終止。共選出8對搭檔，男生左腳綁上3個氣球，女生右腳綁2個氣球，男生右腳

與女生左腳綁在一起，8對搭檔互相踩氣球。男生負責保護女生的氣球不被踩破，如果比賽中女生氣球完全被踩破，則該組兩人均淘汰，如果只有男生氣球被完全踩破，則男生被淘汰，女生自己繼續(xù)比賽。獲勝搭檔獎品為“護花使者”

獎狀和魔法情侶蘋果!!

4、新“真心話大冒險”

由一人開始創(chuàng)造對話情景，依次往后延續(xù)編故事，不符合邏輯者為輸。例如a說：“今天我去大河玩”，b接著說：“看到了什么?”c說：“天上飛的”，d說：“大雁(必須具體)”(如果誰沒有接上，就接受懲罰。)

選擇真心話的人需要回答一個問題。顧名思義，答案必須是真實的。當然，問題越刁鉆越隱秘越有趣，但是要注意莫要侵犯人家隱私喲。如果選擇大冒險，則出錯人接受對面人的一個難題。

5、拔河

各隊派出代表出來抓鬮，決定比賽次序。(其中一隊a輪空直接晉級)其余四隊進行比賽，勝出兩隊，進行再次抓鬮，有一隊b輪空晉級。另一隊與a進行比賽，勝者再與b進行決賽!!

6、備注：每輪比賽中輸?shù)年犖檫M行表演，節(jié)目自定(唱歌、跳舞、講笑話等)。

十、經費預算。

食物費用：600-800元

租燒考車費用：400-480元

租車費用：180-240元

總計：1180-1500元

備注：自帶物品費用自理

十一、后期工作：

由負責拍照的同學將活動照片及錄像整理后放到班級共享，供每一個同學拷貝留念。

十二、活動注意事項：

一、要求每個同學積極參與，如有特殊情況確實不能參加者，需要向班長請假，經批準后方可;

二、全中心同學分成8組，每組選出組長。游玩時，以組為單位行動，組長必須切實負責，如有緊急情況，必須及時向總負責人班長報告;

三、在活動期間，各位同學應特別注意安全，一切活動聽指揮，嚴格禁止到河中戲水，嚴格禁止脫離組織擅自行動;

四、租借的用品希望大家小心愛護，損壞由個人賠償;

五、每組各位成員務必團結協(xié)作，相互幫助，共同進退;

建議各位同學身上不要帶太多的錢物，貴重物品不要隨身攜帶，以免丟失。身份證和銀行卡等不要同時攜帶;

六、保護環(huán)境，除了笑聲什么也別留下，除了回憶什么也別帶走。

七、此次活動的主要目的是為了增強中心成員的團結意識，體現(xiàn)的精神風貌，展現(xiàn)中心的特有風采，希望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合活動組委會做好各項工作。

學生戶外活動方案篇三

秋風送爽，金色的九月里又迎來了一個新的學期?；厥走^去的一年，在校團委的正確指揮下，在全體協(xié)會成員的共同努力下，我協(xié)會的各需動作碩果累累。新學期伊始，書畫協(xié)會仍以“弘揚中華傳統(tǒng)文化”為宗旨，進一步提高我協(xié)會成員的書畫水平，努力提升協(xié)會自身的建設，為營造一個和諧、充滿生機的校園文化氛圍做出最大貢獻。

以經揚書畫藝術，提高廣大書畫愛好者的書畫欣賞水平與書畫能力，提高自身的三字水平為根本宗旨。

（一）加強協(xié)會自身建設，增強制度建設

1、良好的領導才能打造出協(xié)會的特色，因此注重加強自身的管理和監(jiān)督，實行主審制度，嚴格執(zhí)行招新、評優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動中，應認真考察，嚴格把關。同時，通過會上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會活動的高質量、高效率。

2、舉辦全體會員大會，理事培訓會，增進會員間的交流與了解，明確各部門的工作程序，充分調動各負責人的工作熱情和高度的責任感。

（二）打造品牌活動，豐富校園文化

1、本學期我協(xié)會將要舉辦三次大型書畫派送活動。

2、定期開辦書畫匯展活動，首屆“皖江墨韻”書法大賽也于十一月份拉開帷幕。

3、積極響應學校開展“第二課堂”的號召，組織會員義務支教，野外采風等活動。

（三）書畫課堂全面展開

“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會員提供練習書法的平臺。本學期的主要目標在基礎較扎實的會員中，側重軟筆練習；在基礎相對薄弱的同學中側重硬筆練習，且從基礎（基本筆畫結構）學起。在學習中相互交流，近而提高技能。

繪畫主要側重于國畫的練習，旨在提高會員的綜合素質以及增強對國畫的熱愛程度，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化。

1、人身安全問題。組織外出參觀、采風時，把會員的人向安全工作放在首們，切實做到患于燃。

2、注意傾聽、吸納會員的合理合理建議，實行民主評議。

3、在開展各種大型活動時，前后的準備和處理工作要充分、妥當。

4、協(xié)會內骨干成員堅決遵守我協(xié)會的規(guī)章制度，塑造良好的骨干形象。

書畫協(xié)會的各個部門要切實負起責任，充分發(fā)揮其作用，在服務協(xié)會的同時提高自身素質。相信在廣大會員的一致努力下，我們定會百尺竿頭，更進一步！

學生戶外活動方案篇四

為維護一對一教學工作正常有序進行保障一對一教學效果，建立高效率的一對一教學課堂現(xiàn)將一對一教師教學工作作如下規(guī)范:

一、建立學員檔案

一對一學生報班，須先進行測試，由咨詢師建立學生基本信息資料，裝入檔案袋，要做到一生一案，后期管理內容由上課老師完成，內容有：教學措施，教學情況，考試情況，階段分析等。咨詢師建立基本檔案，教師建立教學服務檔案，點長統(tǒng)一管理。

下列情形視為不合格：一對一教學未建立學員檔案，均視為不合格教學;有基本信息，但無詳細過程評價。

二、備課制度：

上課老師根據(jù)學生特點量身定制制訂授課教案，有針對性地確定教學內容、難度、廣度和深度，確保學生教案、課后練習、測驗等有針對性。要求：教師每次課結束后提前下發(fā)下次課教案給學生預習。備課實施一生一案，不得出現(xiàn)雷同教案，均采用電子稿，或復印稿。教學對象、教學知識點、教學方法、教學目標、重點、難點、作業(yè)、評價等均詳細寫出。課前教師要將教案交由主管簽字確認。課后教師要交由學生及家長簽字確認，以教學痕跡來體現(xiàn)服務承諾。

下列情形視為不合格：一對一教學無獨立的針對性教案，無學員個性分析的教案，不提前下發(fā)教案。

三、上課制度：

1、一對一教學原則在任課教師辦公桌上進行教學。

2、課前五分鐘，任課教師確保整理好個人及辦公位置衛(wèi)生。

3、教師打水及上廁所在上課前完成。提前五分鐘在教學區(qū)微笑等候學生。

4、在辦公位上課時要低音教學，上課不得采用電腦上課。

5、上課時不得作與本課教學無關的事情(例：撥打手機發(fā)短信，玩游戲、看電影、聊qq、嚼口香糖、抽煙、隨意出入，看其它書籍，講閑話)

有以上情形視為不合格：教備分離，沒有計劃和目標，詢問要我今天講什么內容。

四、階段測試

定期對一對一學員進行階段測試，實施一章節(jié)一測驗，一階段一考試，由教學點長對該點所有學員進行階段測評，檢驗學生的學習成效，并提出下一步目標和方略。并將成績注冊，反饋上課老師。

有以上情形視為不合格：連續(xù)二次測試成績大幅度下降，學校單元測驗分數(shù)大幅度下降。

五、課后服務：

1、每月須與家長聯(lián)系一次，并用書面或電話形式來反饋教學成果，及時將學生上課情況反饋給家長，并聽取家長建議。

2、每月須與學生單獨交流一次，了解學生學校學習情況。

3、每期須召開2次以上家長面對會。

4、每次課上完后須發(fā)短信告知家長學習情況。

有以上情形視為不合格：無任何服務電話，無課后短信提示沒召開家長會面對會。

學生戶外活動方案篇五

1、項目背景

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!

2、項目名稱 學苑書吧

我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

3、項目內容

在創(chuàng)始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡介如下：

基本業(yè)務：

(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內面向學生采購;到其他高校采購二手圖書。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

4、項目預期社會效益和經濟效益

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經出現(xiàn)，中共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大

家的手上“玩轉”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客!

我們的經營目標是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書

籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境，資源重復利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經營群體，擴大經營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

通過我們的調查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大

經濟：恩施經濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力 社會文化：恩施屬于少數(shù)民族自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。 市場成熟度：產品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。

消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經營新書，與我們書吧有很大差異性。

結論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手 。

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內、騰訊qq等同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式：

(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，

逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

(3)、利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網頁，進行網上宣傳，充分利用網絡的信息化、高效化、無邊界化。

(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。

2、促銷

一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

4、售后

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5、預期營運模式

學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經營和成本問題，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構。

由于考慮到成本問題，經營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網絡的員工，便于以后的大規(guī)模網絡經營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式，便于經營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構。

設總經理一名，市場部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。

這樣，我們的風險主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。

2、新書記在市場區(qū)域和經營種類上與別的書店形成差異。

3、加強特色化、個性化服務，留住人才。 4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。

6、結合供應茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。

7、斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，最大限度的滿足顧客的需要。

縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。