關(guān)于在安利工作十年的感言，詳細(xì)點(diǎn)。

。

。

只有你自己最了解自己，別人無(wú)法完成。

因?yàn)椋瑒e人寫(xiě)得再好也不如你自己寫(xiě)的好，寫(xiě)得真實(shí)

你在安利十年了，一定有很多值得訴說(shuō)的經(jīng)歷，一定有很多值得總結(jié)的感觸和想法，把這些寫(xiě)出來(lái)就可以了。

一件一件寫(xiě)，選擇重要的、感動(dòng)你的、值得與大家共享的，都可以寫(xiě)。

人在落魄時(shí)候經(jīng)典句子

【第1句】：真累，累的，有時(shí)候說(shuō)不出來(lái)，有時(shí)候因?yàn)樨毑胖罋q情，才知道人情冷多少的苦，只是人生的記憶，多少的淚，成為人生的陌生。

【第2句】：熟悉，是人生的一個(gè)輪回，錯(cuò)過(guò)，是人生的一種夢(mèng)，無(wú)奈，是人生的一種季節(jié)，錯(cuò)過(guò)是人生的一種賭注。

【第3句】：放下，是人生的一種不安，失落，多少的情緣，只是人生的一種感動(dòng)，錯(cuò)過(guò)，是人生的一種悲哀，感動(dòng)的心，總是無(wú)奈自己的情，放不下，很多的難忘只是一種苛求。

【第4句】：無(wú)奈，是人生的季節(jié)，錯(cuò)過(guò)，是人生的無(wú)奈，有時(shí)候迫不得已，有時(shí)候難以忘懷，才知道歲月無(wú)情。

【第5句】：人生，是一種人生的感動(dòng)，也是另一個(gè)人的倉(cāng)促，對(duì)錯(cuò)，總有人生的安排，藏著人生的追逐，藏著人生的追逐。

【第6句】：好人壞人，總是有人敷衍，有人討好，有人巴結(jié)，有人奉承，一個(gè)人的夙愿，總有一個(gè)人的難忘，藏著人生的悲哀，擦去最后的熟悉。

【第7句】：凋零的滄海，一個(gè)人的難忘，擦去最初的溫柔，傷感一個(gè)人的脆弱，只是人生的命運(yùn)，放棄一個(gè)人的安心。

【第8句】：有時(shí)候，吃了一個(gè)人走茶涼，有時(shí)候，看了一個(gè)世態(tài)炎涼，才知道自己多么的脆弱，多么的薄弱，多少的情，只是一個(gè)人的錯(cuò)。

【第9句】：失落，是人生的感動(dòng)，也是人生的滄桑，無(wú)奈，是一個(gè)人的季節(jié)，也是一個(gè)人的蕩漾。

【第10句】：歲月無(wú)恙，失落彷徨，孤單也是人生的一種欣賞，最后的瘋狂，只是人生的守護(hù)，孤獨(dú)的問(wèn)候。

【第11句】：這一輩子，真委屈自己了，什么苦都能吃，什么淚都能吞，什么難都不說(shuō)，才知道，自己才是真正的人。

【第12句】：我痛苦過(guò)，我微笑過(guò)，我難忘過(guò)，我癡心過(guò)，后來(lái)，只是后來(lái)，學(xué)會(huì)了不敷衍，不巴結(jié)，不討好，那是因?yàn)槲覊焊蜎](méi)打算活的開(kāi)朗，內(nèi)心的苦水已經(jīng)裝滿了太多的難過(guò)。

【第13句】：好人，也許是別人眼里的窮人，好人，也許是別人不搭理的老實(shí)人，心軟的人，總是被欺負(fù)，無(wú)奈的人，總是被人看不起，做人啊，我也是第一次做人。

【第14句】：失去的心，藏著人生的路，無(wú)奈的世界，藏著人生的苦，藏著人生路上的坑，藏著最初的記憶，最后，人走茶涼。

【第15句】：生命如果不贏，有什么理由哭泣，人生如果失敗，至少努力過(guò)，活一次，別那么的喬裝打扮，等一次，別那么的委曲求全，耽誤不起，傷不起。

通過(guò)學(xué)習(xí)安全事故案例有什么感想

，通過(guò)對(duì)事故案例的學(xué)習(xí)，尤其是水泥企業(yè)發(fā)生的各種安全事故，使我對(duì)安全的重要性有了深刻的理解和感悟。

有多少警鐘長(zhǎng)鳴，就有多少個(gè)血淚辛酸的故事，眾多的事故的發(fā)生，除了物的不安全因素外，大部分安全事故的發(fā)生均是由于人的不安全行為所引起，安全意識(shí)的談薄，違章指揮，違章作業(yè)是造成安全事故的主因。

在我們的日常生產(chǎn)過(guò)程中，要慢慢樹(shù)立起“安全為生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)”的管理理念，通過(guò)安全培訓(xùn)及安全教育，提高廣大員工的安全意識(shí)，只有提高員工的安全意識(shí)及技術(shù)能力，才能在生產(chǎn)過(guò)程中自覺(jué)遵守安全操作規(guī)程，從而使員工從被動(dòng)的“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我要安全”“安全無(wú)小事、防微杜漸”是關(guān)鍵，安全管理工作不是喊喊口號(hào)而是要真正的將安全管理工作落到實(shí)處，我作為一名基層管理人員更應(yīng)該按照公司的“六個(gè)堅(jiān)持、兩個(gè)堅(jiān)決”的安全管理理念將安全工作落到實(shí)處，在管理過(guò)程中爭(zhēng)取做到“0”違章的管理模式。

安全事故案例讀后感

這種就保險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人而已，和做業(yè)務(wù)一樣，只是換法而此外，關(guān)于LS聲稱的只要聽(tīng)話就有業(yè)績(jī)，最好不要相信。

所謂聽(tīng)話，就是其他業(yè)務(wù)經(jīng)理主管（統(tǒng)統(tǒng)屬于外勤代理人范疇）讓你自己買保險(xiǎn)沖業(yè)績(jī)，讓你出去掃街，一家一家的問(wèn)人家要不要保險(xiǎn)，你覺(jué)得有多大的成功率

你我這樣的正常人能做到嗎

做不到就是不聽(tīng)話，那你沒(méi)業(yè)績(jī)自然就不能怪別人了。

其實(shí)這是種完全處于不敗之地的說(shuō)法，在傳\\\/銷洗腦和其他類似的如安利直銷中，慣用的一種所謂“培訓(xùn)”話術(shù)，目的是講極端艱難而希望渺茫的目標(biāo)變的簡(jiǎn)單明朗，好象觸手可及，實(shí)際上是一步步將你引誘進(jìn)去，消除你的戒備心理，以為發(fā)財(cái)（做業(yè)績(jī)）如此的容易，從而掩飾利用你來(lái)謀取利益（你所交的各種費(fèi)用，自買單的業(yè)績(jī)分成）。

現(xiàn)在保險(xiǎn)銷售基本都是靠欺騙來(lái)做的，沒(méi)事不要去趟渾水。

關(guān)于績(jī)效的演講稿

建立一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是每個(gè)管理者的夢(mèng)想和追求 ，是企業(yè)在市場(chǎng)中達(dá)到頂峰的基石和必要的條件。

如何才能建立高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)

何為團(tuán)隊(duì)

一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備什么樣的條件呢

人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量，所以它不可能是一個(gè)或二個(gè)人就可以組成的，至少也得三個(gè)或三個(gè)以上的人才可以構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有任何存在的價(jià)值。

就像每個(gè)人，都有自己的目標(biāo)，都在為這個(gè)目標(biāo)而奮斗。

所以，任何團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)共同的目標(biāo)。

有這樣一個(gè)例子：自然界中有一種昆蟲(chóng)喜歡吃一種植物叫三葉草，這種昆蟲(chóng)在尋找食物時(shí)，往往是成群結(jié)隊(duì)，后面的一個(gè)趴在前面一個(gè)的身上，這樣一個(gè)一個(gè)地趴下去，像一節(jié)一節(jié)的火車廂，由最前面的去尋找食物。

管理學(xué)家做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把這些昆蟲(chóng)頭尾連接在一起組成一個(gè)圓圈，然后在圈中央放上它們最愛(ài)吃的三葉草，結(jié)果它們就順著這個(gè)圈爬得筋疲力盡也沒(méi)有找到它們的食物，可首領(lǐng)自己也迷失了方向。

由這個(gè)例子可以得到啟示：如果團(tuán)隊(duì)失去目標(biāo)其成員也會(huì)失去方向，沒(méi)有方向的團(tuán)隊(duì)就像盲人上了戰(zhàn)場(chǎng)不知跟誰(shuí)打仗。

再如公司品管部，每個(gè)人各守其職和各分廠的每位員工及管理人員組成了一支品質(zhì)管理隊(duì)伍，并執(zhí)行品管部確立的目標(biāo)：B線工件一次性合格率≥99%為年度目標(biāo)。

A線工件一次性各格率≥95%為月度目標(biāo)，≥93%為年度目標(biāo)。

A線工件返工修率<0.5%為月度目標(biāo)，<0.6%為年度目標(biāo)，B線工件返工修率0.2%為月度目標(biāo)，<0.3%為年度目標(biāo)。

同時(shí)落實(shí)目標(biāo)的執(zhí)行，目標(biāo)追蹤及檢討和目標(biāo)的修改。

制定這個(gè)目標(biāo)主要是本著持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量為原則，進(jìn)一步加強(qiáng)自身基礎(chǔ)建設(shè)、規(guī)范質(zhì)量管理過(guò)程，并協(xié)同生產(chǎn)部、計(jì)劃辦等各個(gè)部門，努力完成公司下達(dá)給生產(chǎn)系統(tǒng)的工作任務(wù)。

通過(guò)對(duì)每一種產(chǎn)品認(rèn)真、細(xì)致的抽檢和驗(yàn)證，使每一種產(chǎn)品都能達(dá)到讓顧客滿意、放心和對(duì)顧客負(fù)責(zé)的宗旨。

【第1句】： 眾所周知，1+1是等于2的。

那么，我們的團(tuán)隊(duì)呢我為什么說(shuō)1+1大于2呢

因?yàn)檫@其中的每個(gè)1都是充滿團(tuán)隊(duì)精神的1，如果一個(gè)集體、一個(gè)機(jī)關(guān)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們中的每一個(gè)分子都充滿團(tuán)隊(duì)精神，那么，這個(gè)集體、這個(gè)機(jī)關(guān)、這個(gè)團(tuán)隊(duì)就一定是個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

這樣的團(tuán)隊(duì)工作起來(lái)就一定能夠取得事半功倍的成果。

這難道不是1+1大于2嗎

所謂團(tuán)隊(duì)精神，是指團(tuán)隊(duì)成員為了團(tuán)隊(duì)利益與目標(biāo)而相互協(xié)作的作風(fēng)，共同承擔(dān)集體責(zé)任，齊心協(xié)力，匯聚在一起，形成一股強(qiáng)大的力量，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。

大家都知道 “拔河”運(yùn)動(dòng)，它是一種最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的運(yùn)動(dòng)，每個(gè)人都必須付出100%的努力，心朝一處想、勁朝一處使，緊密配合、互相支撐，才能形成一股強(qiáng)大的力量，勢(shì)不可擋，戰(zhàn)勝對(duì)方。

那么，怎樣才能形成這種十分可貴的團(tuán)隊(duì)精神呢

就我們街道而言，作為黨和政府的一級(jí)組織、作為一個(gè)擔(dān)負(fù)重要管理職能的機(jī)關(guān)，要形成這種寶貴的團(tuán)隊(duì)精神。

我認(rèn)為要做到：相互信任，相互包容，相互補(bǔ)臺(tái)，相互謙讓。

第一，要相互信任。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不同的成員扮演著不同的角色，要讓團(tuán)隊(duì)的力量擰成一股繩，形成合力，信任是基礎(chǔ)。

這種信任包括上下級(jí)之間和同事之間的相互信任，說(shuō)白了就是不要疑心生暗鬼。

不信任可能會(huì)誤大事。

古典小說(shuō)《三國(guó)演義》中有一段說(shuō)到信任的故事：劉備對(duì)趙云的信任。

說(shuō)的是劉備打了大敗仗，正在哭泣，他的小舅子又來(lái)報(bào)告說(shuō)：“反了常山趙子龍也，投曹去了

”劉備說(shuō)：“子龍是吾故人，安肯反也

”不相信小舅子的話。

猛張飛在旁邊說(shuō)：可能趙子龍貪圖富貴，去投降曹操。

劉備說(shuō)：“子龍與吾相從患難之時(shí)，他心如鐵石，豈以富貴能搖動(dòng)乎

”他小舅子又說(shuō)：“我親見(jiàn)他引軍投曹操去了。

”劉備說(shuō)：“子龍必有原因。

再說(shuō)子龍反者，斬之

”這里劉備對(duì)趙子龍是何等的信任啊

正是這種信任，趙子龍七次殺入敵陣，殺敵無(wú)數(shù)，救出了劉備的兒子，讓敵人聞風(fēng)喪膽，讓劉備轉(zhuǎn)危為安。

這就是信任的力量

如果我們領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)之間、同事之間能有這樣的信任力度，我們就能成為一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

第二，相互包容。

中共中央政治局委員、北京市委書(shū)記劉淇近日在中共北京市第十屆委員會(huì)第一次會(huì)議上說(shuō)和諧包容的同志關(guān)系：“包容才有和諧，尊重才能包容。

相互包容，和諧共事，才能干事。

”俗話說(shuō)：牙齒還有咬著舌頭的時(shí)候。

在一個(gè)單位共事難免有發(fā)生矛盾和誤會(huì)的時(shí)候，這就需要我們有一種相互體諒、相互包容的胸懷。

特別是對(duì)一些非原則的問(wèn)題不要斤斤計(jì)較，以牙還牙，以眼還眼。

中國(guó)有句老話：“天下事，何時(shí)了；有些事，不了了；一定了，不得了。

”意思是說(shuō)一些雞毛蒜皮的事就得以難得糊涂為座右銘。

真計(jì)較起來(lái)既影響工作，又影響感情，沒(méi)有任何價(jià)值。

第三，相互補(bǔ)臺(tái)。

相互補(bǔ)臺(tái)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

但是只要具備了團(tuán)隊(duì)精神又完全可以做到。

一是要樹(shù)立全局觀念。

街道辦事處總體管理與各個(gè)科室的管理有機(jī)協(xié)調(diào)，各部門不能只顧局部利益，而要將個(gè)人、部門的追求融入到團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)中去。

在分工越來(lái)越精細(xì)的現(xiàn)代社會(huì)，即便是最復(fù)合型的人才也不能一個(gè)人做完所有的事情，一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿園。

每一個(gè)同志只有牢固樹(shù)立全局觀念，以全局利益為重，才能全身心地投入到團(tuán)隊(duì)中去，貢獻(xiàn)自己的力量并匯聚他人的力量；才能在同事出現(xiàn)工作失誤或不到位的情況下，及時(shí)堵漏，主動(dòng)補(bǔ)臺(tái)。

機(jī)關(guān)干部之間的關(guān)系，雖談不到什么生死之交，但一定要做到風(fēng)雨同行、同舟共濟(jì)。

二是敢于承擔(dān)責(zé)任。

有的單位出現(xiàn)過(guò)這樣的情況：一個(gè)科室出現(xiàn)了問(wèn)題，科長(zhǎng)往往會(huì)找客觀原因，或者找下屬的原因，推卸責(zé)任。

但是，聰明的科長(zhǎng)，即使在下屬犯錯(cuò)誤的時(shí)候，也會(huì)責(zé)備自己，就像“諸葛亮揮淚斬馬謖后，上書(shū)自貶三級(jí)”。

科長(zhǎng)勇于、敢于、善于承擔(dān)責(zé)任，是能及時(shí)消除因下屬錯(cuò)誤而產(chǎn)生的不良后果，迅速扭轉(zhuǎn)工作局面的關(guān)鍵。

這是一種更高層次的補(bǔ)臺(tái)。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)如果能自覺(jué)做到這些，何談產(chǎn)生不了凝聚力，何談產(chǎn)生不了團(tuán)隊(duì)精神。

第四，相互謙讓。

“見(jiàn)困難就上，見(jiàn)榮譽(yù)就讓”，這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成績(jī)的時(shí)候，在榮譽(yù)降臨的時(shí)候，我們應(yīng)該具備梅花那種“俏也不爭(zhēng)春”的精神。

過(guò)去有過(guò)深刻的教訓(xùn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮斗的過(guò)程中能夠和諧相處，互相支持，但在勝利之時(shí)卻鬧得不可開(kāi)交，原因就在于不能相互謙讓，爭(zhēng)功爭(zhēng)榮譽(yù)。

這樣的教訓(xùn)我們不能忘記。

同志們，團(tuán)隊(duì)精神的形成需要不斷的積累、調(diào)整與修正，所有畢其功于一役的想法只能是不切實(shí)際的奢望。

唯有我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，從我做起；學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)；實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐，方能達(dá)到1+1大于2的理想境界

【第2句】： 企業(yè)要使自身處于最佳發(fā)展?fàn)顟B(tài)，團(tuán)隊(duì)精神是必不可少的。

培養(yǎng)一支充滿團(tuán)隊(duì)精神的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)決策層的管理目標(biāo)之一。

要盡可能使該支隊(duì)伍趨向于有著共同的目標(biāo)和期望，有著相近或類似的觀念、信念、價(jià)值和行為規(guī)則，以致得以形成一種共同的行為模式，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，這需要公司全體人員的熱心呵護(hù)。

團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城，必須使公司的每個(gè)成員都能強(qiáng)烈地感受到自己是雄偉城墻中的一塊磚，是不可缺少的一份子。

磚與磚之間緊密結(jié)合是建立城墻的基礎(chǔ)，這種緊密結(jié)合就是凝聚力。

員工凝聚力是企業(yè)發(fā)展的源泉和集體創(chuàng)造力源泉，而只有步調(diào)一致，凝聚力的作用才能有效發(fā)揮。

如何步調(diào)一致呢，團(tuán)隊(duì)要逐漸形成自身的行為習(xí)慣及行事規(guī)范才能做到。

這種規(guī)范同時(shí)也表現(xiàn)出了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的行為風(fēng)格與準(zhǔn)則。

企業(yè)的規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)化的建立健全，在這方面可起輔助的作用，而這個(gè)部署的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)的核心人物自身。

典范作用是建立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的最主要因素，通常我們所說(shuō)的以身作則，就是這種含義。

則是什么，就是規(guī)則

領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)自身的系列言行對(duì)規(guī)章制度、紀(jì)律的執(zhí)行，逐步建立起領(lǐng)導(dǎo)的威信，從而保證管理中組織、指揮的有效性。

員工也會(huì)自覺(jué)地按照企業(yè)的行為規(guī)范要求自己，形成團(tuán)隊(duì)良好的風(fēng)氣和氛圍。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員為自己是宏偉城墻中的一份子而感到自豪和欣慰的時(shí)候，人的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)得到了體現(xiàn)的時(shí)候，人人都愿意為自身及他人的發(fā)展付出。

在這個(gè)階段保持和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人際關(guān)系和諧共處、相互依存，尊重個(gè)性、彼此寬容，互敬互重、真誠(chéng)待人，彼此信任、遵守信諾，相互幫助、互相關(guān)懷，能力互補(bǔ)、同舟共濟(jì)，利益共享、責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)結(jié)精神是十分重要的，每個(gè)成員都要從自我做起。

在日常工作中要保持團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力，溝通是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員間不會(huì)有壓抑的感覺(jué)，工作就容易出成效，目標(biāo)就能順利實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然這里還包含一個(gè)好的統(tǒng)帥和準(zhǔn)確的目標(biāo)，或發(fā)展方向的問(wèn)題。

當(dāng)個(gè)人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的時(shí)候，員工就容易產(chǎn)生對(duì)公司的信任，士氣才會(huì)提高，凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來(lái)。

所以高層要把確定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和近期目標(biāo)下達(dá)給下屬，并保持溝通和協(xié)調(diào)。

這時(shí)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出一種榮譽(yù)感和驕傲，樂(lè)意積極承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，工作氛圍處于最佳狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)精神的培育是對(duì)管理者的要求。

團(tuán)隊(duì)合作對(duì)企業(yè)的最終成功起著舉足輕重的作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，管理失敗最主要的原因之一是管理者和同事、下級(jí)處不好關(guān)系。

人性化管理是處理日常工作、處理上下級(jí)關(guān)系至上的管理技巧，來(lái)自精神和物質(zhì)方面的有效激勵(lì)可以起到激發(fā)員工的個(gè)體驅(qū)動(dòng)和穩(wěn)定員工的作用。

特別是管理知識(shí)型員工更是需要有關(guān)懷、愛(ài)心、耐心、善用、信任和尊重，這一點(diǎn)高層領(lǐng)導(dǎo)首先要把握和提高。

在此基礎(chǔ)上，加以其它的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、公平激勵(lì)機(jī)制、價(jià)值觀念、文化修養(yǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)與表彰、政策的延續(xù)性等系列要素充實(shí)，團(tuán)隊(duì)精神與企業(yè)凝聚力必然得到弘揚(yáng)和鞏固，企業(yè)的潛在創(chuàng)造力才能發(fā)揮，企業(yè)的整體目標(biāo)就能順利地實(shí)現(xiàn)。

正所謂：沒(méi)有靈魂的團(tuán)隊(duì)是可憐的，擁有靈魂的團(tuán)隊(duì)是可怕的

【第3句】： 在我們每個(gè)人的職業(yè)生涯當(dāng)中，會(huì)遇見(jiàn)很多的問(wèn)題。

這些問(wèn)題在我進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有人清晰的給我傳授過(guò)，但是慢慢的，從一些人、一些事、一些經(jīng)歷中我學(xué)習(xí)、感悟到很多，在這里我把這些我自己的心得體會(huì)分享給大家，希望在座的每個(gè)人，在以后的職業(yè)生涯中，能夠慢慢去印證和體會(huì)，從而比我當(dāng)年更早的了解到這些規(guī)律或者說(shuō)是客觀事實(shí)。

這些東西并不能保證你在未來(lái)的5年或是10年后一定能夠獲得很好的成就，但這是一種傳承。

在我的職業(yè)生涯中我學(xué)習(xí)到了這些，我現(xiàn)在把它教給你們。

我希望在座的人，在以后的發(fā)展中有比較好的成績(jī)的時(shí)候，能夠主動(dòng)的去繼續(xù)傳承，好不好

那么我們現(xiàn)在進(jìn)入第一個(gè)主題。

第一個(gè)主題：目標(biāo)我先來(lái)提一個(gè)問(wèn)題：你到這間公司的目標(biāo)是什么

或者你今天坐在這里的時(shí)候你的目的是什么

剛才有3個(gè)人分別從不同的角度作出了回答。

有的人說(shuō)我來(lái)這里是為了學(xué)習(xí)，有的人說(shuō)我來(lái)這里是為了做游戲。

我認(rèn)為這些回答都不是你們的目標(biāo)，而僅僅是一個(gè)方向。

我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：在2011年的時(shí)候，也就是一年以后，你是否還留在這間公司

剛才大家都舉了手，大家都表示一年以后會(huì)還留在這里。

但是我要說(shuō)這是不可能的。

為什么

因?yàn)樵谶@個(gè)世界上的大多數(shù)領(lǐng)域，有一個(gè)普遍規(guī)律，那就是成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)人，大多數(shù)人都是失敗的。

所以如果說(shuō)現(xiàn)在坐在這里的19個(gè)人明年此時(shí)都還留在公司，可能會(huì)有幾種情況，一個(gè)情況是這個(gè)公司很墮落。

國(guó)企可能一年后還是這么多人，政府企事業(yè)單位可能一年后還是這么多人。

但那些其實(shí)都不是我們公司。

公司的發(fā)展總是伴隨著不斷的吸納和淘汰。

所以各位，在今天你們作為新人坐在這里，你的目標(biāo)是什么

很簡(jiǎn)單，活下來(lái)，留在這個(gè)公司。

你要爭(zhēng)取得到機(jī)會(huì)，不要被淘汰。

當(dāng)然也有可能會(huì)像大家說(shuō)的，公司的發(fā)展程度比個(gè)人的發(fā)展程度慢，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)主動(dòng)的拋棄公司，你會(huì)去跳槽，那么這樣作為公司的CEO我也會(huì)挺高興的，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是可以確認(rèn)的：你的發(fā)展速度超過(guò)了公司的發(fā)展速度，那么你一定也給公司帶來(lái)了很多東西。

所以，今天、眼下、此時(shí)此刻，我希望大家記住你今天的目標(biāo)，記住你是為什么來(lái)到這里。

所以我今天要告訴大家的第一點(diǎn)就是：你自己要清晰的知道，今天我在做什么

在未來(lái)的3年或5年內(nèi)我要做成什么樣的事情，我要變成什么樣的人，要有什么樣的發(fā)展

人的一生會(huì)有很多很多的目標(biāo)，但這些目標(biāo)會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)越來(lái)越少。

比如你到敬老院去問(wèn)一個(gè)90歲的老人，他未來(lái)10年的目標(biāo)是什么

他會(huì)說(shuō)，我的目標(biāo)是能活到那個(gè)時(shí)候。

我們走出校門的時(shí)候，總是懷揣很多夢(mèng)想和希望，會(huì)看到前路上一個(gè)個(gè)目標(biāo)等待你去完成。

但是在成長(zhǎng)過(guò)程中，隨著時(shí)間的流逝，我們剩下的東西會(huì)越來(lái)越少。

大家知道世界上成功者永遠(yuǎn)都是少數(shù)，那些成功人士總是有清晰的目標(biāo)并且堅(jiān)定的進(jìn)行，他們都能準(zhǔn)確的說(shuō)出來(lái)自己五年內(nèi)十年內(nèi)都應(yīng)該做什么，達(dá)到什么樣的高度。

那么我也想問(wèn)：你十年之后的目標(biāo)是什么

很多人從學(xué)校出來(lái)，2年或3年后就沒(méi)有目標(biāo)了。

回想一下你們自己，到公司上班的第一天早晨睜開(kāi)眼睛你在想什么

今天絕對(duì)不能遲到，還是要好好干活，是不是充滿了期待和緊張感

那么今天，很多人到公司已經(jīng)2個(gè)月，3個(gè)月，你們?cè)缟媳犻_(kāi)眼睛想的第一件事情是什么

我相信你們中間的一部分人，一定會(huì)想，遲到會(huì)被扣工資，所以還是趕快起床吧。

不用否認(rèn)，很多人都會(huì)變成這樣。

我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，是什么消磨了我們的目標(biāo)

是借口，無(wú)數(shù)的借口。

我們每給自己一個(gè)借口的時(shí)候，就會(huì)放下一些東西，每多一個(gè)借口再放下一點(diǎn)東西，直到有一天我們一覺(jué)醒來(lái)，我們還在堅(jiān)持什么

我們是不是知道自己明天要做什么

在座的大多數(shù)人都經(jīng)過(guò)我的復(fù)試，我會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，三年后你想做什么

如果你在復(fù)試時(shí)候的回答是發(fā)自內(nèi)心的，那么你也應(yīng)該知道，每實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，都需要付出一定代價(jià)。

在座的都是80后，我們這代人習(xí)慣于要求很多事情，對(duì)我們的生活有很多要求。

那么現(xiàn)在有很多東西放在這里，我要問(wèn)你，你能拿什么來(lái)買單。

實(shí)際上這個(gè)世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西是白白送給你的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你要獲得一些，必須放棄另外一些。

人生只有取舍，沒(méi)有得失。

今天我們每個(gè)人似真似假的討論我想要怎么樣的時(shí)候，一定要問(wèn)問(wèn)自己，我拿什么來(lái)?yè)Q

我可以拿什么來(lái)?yè)Q

我能夠付出些什么

反過(guò)來(lái)，假如有一天你沒(méi)有得到你想要的東西，你也可以問(wèn)問(wèn)自己，你的付出配得上你想要獲得的結(jié)果嗎

第二個(gè)主題：價(jià)值還是一個(gè)問(wèn)題，你認(rèn)為你每個(gè)月拿的薪水是怎么定出來(lái)的

市場(chǎng)和老板

你現(xiàn)在給“市場(chǎng)”打電話讓它給你發(fā)工資它會(huì)給嗎

至于老板，老板又是按什么來(lái)做決定的

我以前給一位老員工講過(guò)，我說(shuō)，你在這家公司，拿什么樣的薪水，享受什么樣的待遇，不是公司給你定的，是你自己定的。

你在公司的時(shí)候可以為公司掙到多少錢

你對(duì)公司的貢獻(xiàn)是什么

你為公司帶來(lái)多少發(fā)展

實(shí)際上員工價(jià)值的衡量方法很簡(jiǎn)單，公司有了你，可以多創(chuàng)造多少價(jià)值

公司失去了你，又會(huì)損失多少價(jià)值

人往往都喜歡做比較，而且總是用自己的長(zhǎng)處去和別人的短處比較。

我太強(qiáng)了，我所有的都比他強(qiáng)，為什么他所得的比我更高

像這些，有很多很多地方你會(huì)感到不平。

那么你想一想，老板的錢是怎么來(lái)的

老板的錢是市場(chǎng)上來(lái)的。

是為別人服務(wù)賺到的。

那么你作為一個(gè)個(gè)體，能在這個(gè)市場(chǎng)上貢獻(xiàn)多大的價(jià)值

從你進(jìn)入公司的那一刻起，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你認(rèn)為你為公司創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò)了老板付給你的的工資，那么你就可以開(kāi)口來(lái)跟我談條件，否則的話你不要來(lái)找我，因?yàn)闆](méi)有意義。

為什么沒(méi)有意義呢

因?yàn)槟愣疾恢滥阕约旱膬r(jià)值是如何衡量的，你都不知道你幾斤幾兩，你來(lái)找我干什么

記住，在你的職業(yè)生涯中，永遠(yuǎn)不要問(wèn)老板為什么要給這樣的薪水。

你應(yīng)該想的是，我在這個(gè)公司，可以為公司增加多少收入，公司的發(fā)展有多少是我貢獻(xiàn)的。

OK這時(shí)候你就可以來(lái)找我談，你應(yīng)該得到多少。

所以，永遠(yuǎn)記住你的價(jià)值是你自己決定的，可能在一家公司、一個(gè)經(jīng)理或者一個(gè)人的手下的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得你受委屈了，你認(rèn)為自己的價(jià)值是更高的，但如果我們相信今天這個(gè)市場(chǎng)是公平的，這個(gè)大自然是公平的話，你大可以去找一個(gè)新的公司，能夠配得上你的價(jià)值。

如果你說(shuō)這樣不行，因?yàn)檫@樣那樣的原因沒(méi)辦法離開(kāi)這里，那么你的價(jià)值也不會(huì)發(fā)生改變。

今天我在這里為什么給大家講這個(gè)的原因是，你們中的很多人是現(xiàn)在開(kāi)始剛剛踏入社會(huì)，這些道理裝在腦子里，你會(huì)知道在很多時(shí)候你應(yīng)該怎么做。

公司最早的那十幾個(gè)人，我跟他們講過(guò)，一個(gè)公司就像是一個(gè)人一樣，有生老病死。

我們現(xiàn)在正在上升的時(shí)期，可能過(guò)很多年以后我們會(huì)成為一家很大很大的公司，比如IBM、微軟那樣的公司。

既然公司有壽命，那么我可以很確切的講，在公司里的每一個(gè)個(gè)體、每一個(gè)人在公司里的發(fā)展也是有時(shí)限的，這期間肯定會(huì)有人員的變動(dòng)。

當(dāng)然也許你發(fā)展一段時(shí)間，可能會(huì)選擇去更好的公司，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都不一定是件壞事。

有一天要是微軟跑到這來(lái)挖我的人，這說(shuō)明什么

說(shuō)明我很成功。

反過(guò)來(lái)講，沒(méi)有任何人加入我的公司，沒(méi)有任何人對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，那公司必然是沒(méi)有發(fā)展的。

你記住，有一天你離開(kāi)這個(gè)公司的時(shí)候，你應(yīng)該很清楚自己都學(xué)到了什么，是不是憑借自己在公司的貢獻(xiàn)，能為自己的未來(lái)覓得一個(gè)更好的職位，得到一個(gè)更高的薪水。

這其實(shí)就是你價(jià)值的體現(xiàn)。

第三個(gè)主題：信任首先，誰(shuí)能告訴我這一屋子的人你信任誰(shuí)

信任是怎么來(lái)的，尤其是在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，信任是怎么來(lái)的

我可以站在這里說(shuō)，作為同齡人，作為朋友，我完全信任大家，但是作為企業(yè)的管理者，在這里我可以告訴各位，我不信任任何人。

在任何時(shí)間，信任都是一種非常非常貴的東西，當(dāng)一個(gè)人給你一個(gè)承諾，你去驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)了，你可以說(shuō)OK這個(gè)人是可信的。

當(dāng)有一個(gè)人問(wèn)你，你是不是信任我，你應(yīng)該反問(wèn)他：我憑什么信任你

信任是非常貴重的東西，它需要長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，在昨天在前天你說(shuō)過(guò)了什么做過(guò)了什么，決定了你在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，所有人對(duì)你的信任程度。

我不知道有沒(méi)有人學(xué)佛，佛里有個(gè)東西叫“業(yè)”，就是因果。

因?yàn)槟阕隽耸裁礃拥氖虑椋惺裁礃拥谋憩F(xiàn)，所以別人信任你。

有很多人在找工作的時(shí)候都有過(guò)這樣的設(shè)想：我要找個(gè)好公司，那里有很好的文化有很好的氛圍，里面的每個(gè)人都相互信任。

那我告訴你，你應(yīng)該去賣保險(xiǎn)，或者賣安利，那里或許更適合你。

信任是很貴的，別人憑什么信任你，你拿什么去換取別人的信任，是需要你真正的做事情來(lái)證明的。

空口說(shuō)信任，我現(xiàn)在打個(gè)電話給你說(shuō)，晚上12點(diǎn)你在一個(gè)地方跟我見(jiàn)面，你會(huì)去嗎

你肯定會(huì)問(wèn)干什么

有什么事情

所以我希望大家在這里都記住，信任是很貴重的，是需要通過(guò)自己做過(guò)的事情來(lái)證明的。

關(guān)于績(jī)效的演講稿

找一些培訓(xùn)中比較激勵(lì)（煽情）人的話

這一段很不錯(cuò)，俞敏洪贏在中國(guó)經(jīng)典語(yǔ)錄:　　人的生活方式有兩種，　　第一種方式是像草一樣活著，　　你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，　　但是你畢竟是一棵草，　　你吸收雨露陽(yáng)光，　　但是長(zhǎng)不大。

　　人們可以踩過(guò)你，　　但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦；　　人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍鴣?lái)憐憫你，　　因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你。

　　所以我們每一個(gè)人，　　都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)，　　即使我們現(xiàn)在什么都不是，　　但是只要你有樹(shù)的種子，　　即使你被踩到泥土中間，　　你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，　　自己成長(zhǎng)起來(lái)。

　　當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，　　遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；　　走近你，你能給人一片綠色。

　　活著是美麗的風(fēng)景，　　死了依然是棟梁之才，　　活著死了都有用。

　　這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)你是地平線上的一棵小草的時(shí)候，你有什么理由要求別人在遙遠(yuǎn)的地方就看見(jiàn)你

即使走近你了，別人　　也可能會(huì)不看你，甚至?xí)o(wú)意中一腳把你這棵草踩在腳底下。

當(dāng)你想要?jiǎng)e人注意的時(shí)候，你就必須變成地平線　　上的一棵大樹(shù)。

人是可以由草變成樹(shù)的，因?yàn)槿说男撵`就是種子。

你的心靈如果是草的種子，你就永遠(yuǎn)是一棵　　被人踐踏的小草。

如果你的心靈是一棵樹(shù)的種子，就算被人踩到了泥土里，只要你的心靈是一棵樹(shù)的種子，你　　早晚有一天會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

不管你是白楊樹(shù)還是松樹(shù)，人們?cè)谶b遠(yuǎn)的地方都能看見(jiàn)在地平線上成長(zhǎng)的你。

當(dāng)　　人們從你身邊經(jīng)過(guò)的時(shí)候，你能送他們一片綠色、一片陰涼，他們能在樹(shù)下休息。

因此做人的要求是你自己首　　先要成為地平線上的一棵大樹(shù)。

當(dāng)你是草的時(shí)候，你沒(méi)有理由讓別人注意到你。

而如果你變成了一棵樹(shù)，即　　使在很遠(yuǎn)的地方，別人也會(huì)看到你，并且欣賞你，遠(yuǎn)處看來(lái)你是一道風(fēng)景，死后又是個(gè)棟梁。

　　生命是一條河流，要保持永遠(yuǎn)的流動(dòng)。

河流有兩種成分，一種是泥沙，一種是水；希望所有的人不要把自　　己變成泥沙，變成泥沙，你的生命就會(huì)沉淀下去，生命就會(huì)永遠(yuǎn)停滯；如果你是水，就必然會(huì)流向大海。

其　　實(shí)每個(gè)河流都有自己的夢(mèng)想，就是流向大海，如果你變成了泥沙，那么你就會(huì)從此沉淀下去，再也看不到陽(yáng)光，看不到生命中最輝煌的時(shí)刻。