“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇一

在招商展會中，前期偏重宣傳，后期偏重招商，好的宣傳是招商的奠基石。首先要確定產品定位，確定經銷商。明確手中目標，這樣是能夠有針對性地進行宣傳。

宣傳資料包括展前預覽、新產品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等，可以做成碟片、雜志、日歷、等等，隨時發給感興趣的人。如今，宣發材料競爭也日趨激烈，越來越多的企業都在這方面下功夫，連印刷材料都力圖別具一格。宣傳材料不僅僅限于現場分發給觀眾或者記者的文字資料，它還包括很多形式，如dvd、紀念包、手提袋、企業公仔或者日歷，等等。

宣傳方式基本上分為顯露型宣傳、形象型宣傳、促銷型宣傳，所謂顯露型宣傳是指以迅速提高展會知名度為目的，重點宣傳自己，這種方式適用于初期階段，比如企業還沒有名氣，需要用極大的力度進行推廣。可以利用海報、燈箱、廣告牌等方式在展會上大規模的進行宣傳。形象型宣傳是企業的鞏固階段，宣傳的角度多是企業形象、品牌、文化等方面，不單純追求短期銷量增長，為的是在人們心里樹立起一個固化而正面的企業形象。促銷型宣傳顧名思義，為的就是招商，宣傳重點在于價格方面，可以給出遠低于同行的價格，用大力度把低價信息宣傳出去，達到迅速招商的目的。

展臺布置就是一種宣傳，從搭建開始就可以融入創意、融入產品，做出來的展臺與眾不同，足以讓路過的人為之側目，那么展臺就達到了宣傳的效果。除了構建，在展臺上也可以直接設置廣告，比如大幅圖片，或者動態視頻，等，常有實用性設備廠家在展臺上布置好多個體驗區域，讓人們親身體驗，這其實就是一種非常好的宣傳。

在展會上想要博得眾人目光，有一個非常管用的辦法------把產品發布會做成一場秀。有些企業會專門選擇在展會上發布產品，而且發布得聲勢浩大，還未開始就做足噱頭，在產品發布時請來專業的樂隊、模特，等等，布好聲光電，圍繞產品打造一場視聽盛宴。

這種方法的好處在于，能夠極大地把目光吸引過來，集合了大家都想看的元素，同時又讓產品適時地展現出來。雖然這種發布會的方式往往能在展會中脫穎而出，但是也不能忘了展會的本質，大家并不僅僅是來看秀的，最重要的是產品要夠優秀、夠有特點，否則就成了一場空洞洞的表演，華而不實，對招商沒有絲毫幫助。

展臺布置、發放宣傳材料等都屬于展會中的內在宣傳，千萬不能忽視展會中的外發宣傳，那就是媒體。一般大型的展會都會吸引當地的電視臺、雜志媒體，可以多接觸一下這些媒體，巧用媒體為我們做宣傳。比如當媒體試圖在展會上尋找看點的時候，我們可以走過去，把即將發布新產品的消息告訴媒體，這是一個雙贏的做法，我們需要宣傳，媒體需要看點。在展會前期做一些關于新產品的采訪，在媒體上宣傳制造一些輿論，那將會使企業在品牌推廣方面大大受益。

在某糖酒展會上，四川的一個糖酒廠也開參展，但糖酒老板不是一個人來的，他帶了一個七個人的團隊組成的招商小組，更重要的是他還帶來了一個朋友，這個朋友是某電視臺的。糖廠老板讓朋友幫幫忙，朋友便帶著攝影機跟來了。

糖酒會上，這位朋友和攝影機很快就成了焦點，眾多廠家紛紛向其朋友邀約說可以立即接受采訪。朋友搖搖頭，表示自己只來采訪糖廠老板一個人的。所有人都對糖廠老板態度好了起來，那些經銷商也頻頻出現在糖廠老板的展臺邊，談成了好多比生意。在回去的路上，糖廠老板一再向朋友道歉，朋友表示不足掛齒，自己也采錄了很多新聞素材，回去可以跟電視臺的領導交差了。

在展會上做宣傳不是意見容易的事，展會上的眾多企業往往是“百家爭鳴”，都在拼命宣傳自己，但是脫穎而出的永遠都是少數。

招商宣傳是一個系統工程，展會就是一個宣傳平臺，但如何利用好這個平臺，需要企業在展會實戰中累積經驗，以便找到合適自己企業和產品的展會宣傳之道。

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇二

每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx國慶節期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！ 一活動主題：“慶七天樂，優惠、美味等你來”

二活動時間：10月01日~10月07日

三，活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）

四，主題活動內容（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

五， 介紹活動，活動日期及商品活動。

六，氣氛布置。店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。 七，活動執行與分工：企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5。贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充；

2、開發適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；

3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；

4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷

服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。

服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：

形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當的優惠。

加法技術法：把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。

除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。

提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。

代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業，對促銷時菜品的創新與開發不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發，從色、香、味、型、營養等方面挖掘，您的餐飲基業一定常青

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇三

一. 公司簡介：

江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗、深圳a股上市企業——江蘇聯發股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產品全部工序均在國家色織布生產基地-江蘇聯發紡織股份有限公司內生產。公司生產擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區的專業設計師和營銷團隊，致力于占姆士品牌英國皇家經典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設計研發總部設立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設立品牌形象旗艦店。

二．品牌文化：

jamesearl是占姆士品牌于20xx年重磅推出的旗下新品牌，是對占姆士形象產品的進一步細化。earl是指伯爵與貴族表現的是：英國式的獨立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。

占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，20xx年占姆士襯衫以全新的風格出現在大家面前，以追求自由、時尚的都市新貴為主要訴求對象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨特的細節處理將優雅閑適的新興貴族氣質充斥時尚圈。品牌在款式設計上都以高檔、時尚、古典英國皇家的理念為基礎，運用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細致的細節變化、考究的面料及完美的制作工藝，適合每位獨立自信、知性優雅、追求時尚感的年輕人穿著，而不需受時間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。

三．活動主題：

大學校園是充滿青春活力的夢想之地，是展現自我、拼搏奮斗的大舞臺。james earl是江蘇大型上市企業聯發集團一線時尚服飾品牌，青春、夢想、活力是一直是james earl倡導的品牌精神。

現在james earl精心為校園有志青年準備的代理計劃不僅僅局限于促銷員、發單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動等多因素靈活結合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺。為校園英才提供社會實踐經驗與日常勤工儉學的平臺，也給銳意進取學生一個帶薪的實訓機會。

james earl 時尚個性的品牌風格面向的主要群體便是大學生，滿足于學生對舒適個性的要求。

占姆士擁有自己的b2c網站：。我們網售價格是專賣店吊牌價的二至三折。對于消費者來說，我們的活動可為廣大年輕學子提供物美價廉的服裝，同時價格也保證低于網售價。

同時我們公司將提供工作崗位給實訓期間表現好的學生。

四．活動內容：

方案一：與學生會、社團結合開展互動，開展一系列宣傳、引導的活動。

方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動，增進校園文化建設，為廣大學子提供展示各方面才能的舞臺。

五．活動操作流程安排：

六．市場調研：

1. 進行各大校園踩點調研。調研包括人流量、消費水平、校周邊消費聚集地等。

2. 進行踩點，找到學校集中地點，人流量最大的時間。

3. 找學生會或者與負責老師溝通，更多的采取學生的意見。進行招募人員培訓。

4. 確定活動地點以及廣告布點。提前釋放活動主題與時間。

5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運達，減少不必要的運費。

七． 活動啟動時間段：

實訓崗位要求：

我們將在各大校園設立若干勤工儉學崗位，要求是：

在校大學生，有團隊思維，口齒伶俐；誠實可信,有責任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應變能力。

學生干部或有相關社團工作有經驗的同學優先錄用 。

有創業精神的同學和勤工儉學的同學優先錄用。

占姆士負責人：嚴琳