打開京東網上商城（以下簡稱京東商城）的網頁，你會發現，每件商品的網頁后面都寫著“如果您發現有比京東價格更低的，歡迎舉報”，這句話不只對傳統零售商，對B2C電子商務的其他同行也是致命的打擊———保證正品行貨，提供正規發票和售后服務，最關鍵的一點是在此基礎上還有最低的價格，這自然吸引了眾多消費者的關注。目前為止，京東商城注冊用戶已超過660萬，每天有25000張以上的銷售訂單、每月超過5400萬人次的瀏覽量，連續5年保持300%以上的發展速度，占據了3C（通訊產品、電腦產品和消費電子類產品的總稱）B2C網購市場40%以上的市場份額，并成為中國最大的B2C電子商務公司，有人說京東商城是“網上沃爾瑪”。
　　
　　“將低價進行到底！”是京東商城的創始人、董事局主席兼CEO劉強東主要的商業戰略，同行們恨恨地說他是“價格屠夫”，劉強東則更愿意稱自己為“價格斗士”。
　　
　　“我們的價格確實很便宜，這對行業形成了比較大的沖擊，但京東公司不是為了去擾亂這個行業而低價銷售，這種價格是基于我們的管理模式，結合超低成本技術而得到的。”劉強東如是說。
　　
　　艱辛創業路成就的全能管理者
　　
　　上個世紀七十年代，劉強東出生于江蘇宿遷市宿豫區的一個農村家庭。雖然家里幾代經商，可劉強東從沒想過自己會成為一個商人，因為學習成績好，家人希望他走“學而優則仕”之路。1992年，劉強東考入中國人民大學社會學系，入學沒多久，師兄告訴他，社會學與從政無關，而且就業狀況在人大倒數第二，劉強東頓時心里發涼，他的考分足夠就讀清華物理系。自認前途“渺茫”的劉強東，開始找一切機會參加社會實踐。
　　
　　大一，3分錢抄一張信封，月入2000元。
　　
　　大二，抱著二五折進價的精裝書，去各個寫字樓推銷。
　　
　　大三，經親戚介紹，劉強東去了北京西郊門頭溝一家單位學習編程，每天騎著自行車往返于門頭溝和學校之間，很快成為一名優秀的程序員。依靠這項專長，他參與到了一些政府和農村的“信息化建設”項目中，并掙到了十幾萬元，這是他的第一桶金。
　　
　　大四，靠著賺到的第一桶金和借來的十幾萬元，劉強東盤下了中關村附近的一個飯館。這個飯館的店員以前薪水很低，住地下室，平時老板只給他們吃快要變質的或者客人剩下的菜，老板親自采購和收銀。劉強東接手后，把所有店員的薪水上調一番，改善住宿條件，每頓飯都是2葷2素，由店員采購和收銀。因為要上課，每周只去店里兩次。
　　
　　他想的是，我對你們這么好，這么信任你們，你們自然也會投桃報李。誰知，接手之前盈利的飯店，不到一年時間，不只賠光了他賺來的第一桶金，還搭上了借來的錢。劉強東這才發現，員工平時吃飯，不光吃好菜，還要喝好酒；采購員為了賺錢，報賬時多報；收銀員為了自己賺錢，瞞報營業額。
　　
　　劉強東總結第一次創業的失敗，在于將信任和管理混為一談。“對員工一定要信任，但信任不等于沒有管理。讓你加入團隊就是信任，但要通過制度、規章、流程加以管理，有互相監督的體系。”
　　
　　1996年大學畢業后，劉強東選擇了一家日資企業，業余時間編程賺錢還債。這家日資企業實行的是輪崗制，從電腦信息化到物流崗位，再到采購，劉強東通過輪崗對公司所有的環節了如指掌。1998年，還完債后的劉強東辭去了當時月入四千的工作，帶著剩下的一萬二千元，盤下了中關村的一個攤位，經營刻錄機。
　　
　　“價格斗士”受盡歧視
　　
　　當時正在讀研的女朋友去柜臺看他時常問他三個問題：難道你一輩子就要這么生活下去嗎？為什么我們不能一塊出國呢？你為什么不能考研呢？女朋友的父母也堅決反對，認為劉強東沒出息、“只認錢”，就連自己的父母他也瞞了三年的時間。
　　
　　“我創業前三年最大的痛苦，不是站在馬路邊上發宣傳單遭白眼，不是挨冷受累，而是感覺世界上沒有一個人理解我。”
　　
　　2001年，劉強東的京東商城已成為當時中國最大的光磁產品代理商，并在全國各地開設了十多家分公司。他用三年時間使自己的個人財富突破了第一個一千萬。正在興致勃勃地圈地擴張之時，2003年的一場SARS讓喧鬧繁華的中關村人流迅速退去。為了員工的生命安全，劉強東決定在網上銷售產品。
　　
　　這一場瘟疫，讓京東商城找到了自己的最佳生存之地———互聯網。
　　
　　艱辛曲折的創業探索之路，無論是編程員、銷售還是管理者，劉強東各個職位都有涉及，不同角色的磨練，幫助他在未來創業路上逐漸成長為一個全能型的企業管理者；而京東商城，也從最初的光磁產品代理商發展為3C產品網絡零售商，并且向著更加多元化的方向發展。“全能”是劉強東對于京東商城未來的發展要求，更是他對自己工作和生活方方面面的要求。
　　
　　在劉強東看來，“其實大多數人對這個社會都是微不足道的，每個人的生命都像流星一樣，全世界能對人類有影響力的人很少很少。我從來沒想做那樣的人，做一個正直善良的人，每天做有價值的事情,對得起自己的生命就很好了。我希望跟我接觸的人,能夠像我一樣去拼搏,少點打游戲的時間,少點K歌的時間,多做些實在的事情就行了。