誰(shuí)是贏家-中國(guó)新傳說(shuō)

李達(dá)是學(xué)廣告策劃的，畢業(yè)以后去了一家房地產(chǎn)公司做文案，上班沒(méi)多久，他就開(kāi)始得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。
　　
　　那時(shí)候，正值公司新一季度的廣告媒介采購(gòu)時(shí)間，策劃總監(jiān)居然直接把電臺(tái)廣告這個(gè)大項(xiàng)目交給了李達(dá)主筆，李達(dá)興奮之余也倍感壓力。要知道，公司一個(gè)季度的電臺(tái)廣告投資在六十萬(wàn)左右，而每次的循環(huán)播放不過(guò)二十秒，也就是說(shuō)這六十萬(wàn)花得值不值，完全取決于這二十秒的廣告效果。其關(guān)鍵就在于要能夠打動(dòng)聽(tīng)眾，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，說(shuō)白了，就是要吸引客戶前來(lái)買房。
　　
　　李達(dá)夜以繼日，熬了好幾個(gè)通宵，冥思苦想了二十多條小樣才定稿。他把文案認(rèn)真排好版，打印好拿去給領(lǐng)導(dǎo)審核。策劃總監(jiān)拿著李達(dá)的稿子，一臉微笑地欣賞著，李達(dá)心想這次應(yīng)該十拿九穩(wěn)了！
　　
　　看到最后，策劃總監(jiān)的臉色突然變了，笑容也沒(méi)了：“交通頻道？你怎么也不問(wèn)問(wèn)我的意見(jiàn)，就自作主張選了交通頻道？”
　　
　　“是營(yíng)銷總監(jiān)建議的，他說(shuō)交通頻道是全市收聽(tīng)率最高的頻道，所以我就填上去了！”
　　
　　策劃總監(jiān)把稿子往桌上一摔，面帶怒色地說(shuō)：“你到底是營(yíng)銷部的還是策劃部的？我們上個(gè)季度和新聞?lì)l道合作得很愉快，這一次照舊，把投放意向改成新聞?lì)l道，然后拿去讓營(yíng)銷總監(jiān)簽字！”
　　
　　李達(dá)拿著稿子惶恐地退出了策劃總監(jiān)的辦公室，他不禁想：沒(méi)想到一點(diǎn)小事，搞得領(lǐng)導(dǎo)這么生氣，也怪自己太沒(méi)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)了。按照領(lǐng)導(dǎo)吩咐，李達(dá)把投放意向改成了新聞?lì)l道，然后就去找營(yíng)銷總監(jiān)審核。
　　
　　營(yíng)銷總監(jiān)拿著李達(dá)的稿子，只看了一眼就問(wèn)道：“我不是建議你投交通頻道嗎？”
　　
　　“我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，上個(gè)季度跟新聞?lì)l道合作得不錯(cuò)，這次照舊。”
　　
　　營(yíng)銷總監(jiān)聽(tīng)了李達(dá)的話，冷笑一聲說(shuō)：“現(xiàn)在根本沒(méi)幾個(gè)人聽(tīng)新聞?lì)l道了。”接著他又掃了一眼文案內(nèi)容，說(shuō)：“這個(gè)文案不接地氣，拿回去改改吧！”
　　
　　一聽(tīng)到營(yíng)銷總監(jiān)這么不屑自己的作品，李達(dá)也不服氣了：“我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)內(nèi)容沒(méi)問(wèn)題，麻煩您再認(rèn)真看看！”
　　
　　營(yíng)銷總監(jiān)瞪了李達(dá)一眼，說(shuō)：“小伙子，如果你們領(lǐng)導(dǎo)眼光沒(méi)問(wèn)題的話，為什么公司要安排我來(lái)共同審核呢？再說(shuō)，他一套房都沒(méi)賣過(guò)，天天坐在辦公室里，能比我這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)更懂客戶心理？”
　　
　　李達(dá)沒(méi)辦法，只好去找自己領(lǐng)導(dǎo)，把營(yíng)銷總監(jiān)的話一字不差地給領(lǐng)導(dǎo)背了一遍。
　　
　　策劃總監(jiān)聽(tīng)了很惱火，就這樣，兩個(gè)總監(jiān)杠上了，這邊通過(guò)了，那邊不滿意；那邊滿意了，這邊又通不過(guò)了。李達(dá)成了風(fēng)箱里的老鼠——兩頭受氣。
　　
　　李達(dá)癱坐在電腦前，已經(jīng)不知道該如何下筆了，旁邊的老文案許斌實(shí)在看不下去了，悄悄地跟他說(shuō)：“你不要這么認(rèn)真，你怎么改都過(guò)不了的，隨便改改，隔兩天交一次就好了。”
　　
　　李達(dá)早就感覺(jué)這里面有貓膩了，他趕緊湊過(guò)去問(wèn)道：“為什么說(shuō)‘怎么改都過(guò)不了’啊？”
　　
　　許斌一語(yǔ)道破了天機(jī)：“你傻啊，媒介采購(gòu)可是一塊大肥肉，每個(gè)季度回扣有好幾萬(wàn)呢，他們才不在乎你的文案內(nèi)容，他們需要的是最終能選擇給自己回扣的電臺(tái)頻道！”許斌還面授機(jī)宜：“不急，一個(gè)字：‘耗’，耗到老板親自過(guò)問(wèn)，才能拍板！”
　　
　　李達(dá)聽(tīng)罷，嘆了一口氣，說(shuō)：“唉，他們‘神仙打架’，受苦受累的都是我們這些小角色！”
　　
　　自從得到許斌的點(diǎn)撥后，李達(dá)輕松多了：反正都是耗，那就陪你們耗到大老板出場(chǎng)！果不其然，廣告的事拖了一個(gè)多月還沒(méi)解決，老板親自來(lái)了解情況了，他把兩個(gè)總監(jiān)和李達(dá)一起叫到了辦公室。
　　
　　李達(dá)把第一次的方案遞了上去，只是沒(méi)有寫意向頻道。老板認(rèn)真看了李達(dá)的文案，說(shuō)：“嗯，寫得很好，很有文采啊！李達(dá)，兩位總監(jiān)現(xiàn)在最大的分歧還是在媒介的選擇上，你也文案你的看法吧！”
　　
　　李達(dá)客氣了一番后才開(kāi)了口，他先是說(shuō)了投放交通頻道的弊端：廣告播放量是最大的，廣告時(shí)長(zhǎng)比節(jié)目還長(zhǎng)，聽(tīng)眾很難在大量的廣告輪番轟炸之下記住其中某一條信息；交通頻道的聽(tīng)眾絕大部分都是開(kāi)出租車的，這個(gè)群體基本都有房了，并不是主力客戶群；再加上交通頻道廣告費(fèi)是新聞?lì)l道的兩倍，不具備性價(jià)比。
　　
　　李達(dá)這么一說(shuō)，營(yíng)銷總監(jiān)在一旁臉都?xì)馇嗔耍习鍐?wèn)道：“這么說(shuō)，你也贊同投新聞?lì)l道？”
　　
　　李達(dá)斷然答道：“并不是，我覺(jué)得新聞?lì)l道也不是最佳選擇。”
　　
　　這話一說(shuō)，策劃總監(jiān)也一臉疑惑了。李達(dá)接著說(shuō)：“新聞?lì)l道的聽(tīng)眾多為四十歲以上、有良好經(jīng)濟(jì)條件的人群，但他們有興趣的都是高端樓盤，而我們這次的房源定位是剛需房，他們也不是我們的目標(biāo)人群，所以，我覺(jué)得新聞?lì)l道也不是最好選擇。”
　　
　　老板接著問(wèn)：“那你覺(jué)得最好的選擇是什么？”
　　
　　李達(dá)侃侃而談：“我覺(jué)得我們的目標(biāo)客戶群，應(yīng)該是剛結(jié)婚、需要購(gòu)買人生第一套房的年輕人，而這個(gè)群體大都在聽(tīng)音樂(lè)頻道，并且音樂(lè)頻道的總收聽(tīng)人數(shù)在全市也是排前三的，廣告窗口少，費(fèi)用也比交通頻道低了不少，所以，我覺(jué)得可以試一試投放音樂(lè)頻道。”
　　
　　李達(dá)剛說(shuō)完，老板就爽快地答應(yīng)了，可兩個(gè)總監(jiān)都不太支持投放音樂(lè)頻道，他們建議老板再考察一下。老板瞪了他們一眼，說(shuō)：“也不看看今天幾號(hào)了，活動(dòng)都開(kāi)始了，廣告卻還沒(méi)投放出去，效果再差，差得過(guò)上一季的新聞?lì)l道？李達(dá)，這件事由你全權(quán)辦理，保質(zhì)保量，速戰(zhàn)速?zèng)Q！”
　　
　　“保證完成任務(wù)！”
　　
　　得到了老板的支持，李達(dá)好不得意，再瞧瞧那兩個(gè)總監(jiān)，他們都快氣炸了，李達(dá)心里暗笑不已。
　　
　　不過(guò)，這以后的日子嘛，并不好過(guò)，策劃總監(jiān)天天讓李達(dá)加班，處處針對(duì)他。李達(dá)心里早有準(zhǔn)備，火速把音樂(lè)頻道的廣告合同簽了下來(lái)，然后就果斷辭職了：這公司亂得就跟后宮一樣，老子我還不想呆呢！
　　
　　到了這一輪的廣告播放期，李達(dá)打開(kāi)收音機(jī)，聽(tīng)著自己寫的廣告詞被極具磁性的聲音朗讀出來(lái)，心里十分自豪。他打開(kāi)手機(jī)，撥通了一個(gè)號(hào)碼：“喂，兄弟，廣告已經(jīng)上了，該給錢了吧？”
　　
　　對(duì)方說(shuō)：“你放心，公司已經(jīng)把你的那份錢打到我的賬戶了，對(duì)了，我聽(tīng)說(shuō)你辭職了，現(xiàn)在在哪高就啊？”
　　
　　李達(dá)答道：“我現(xiàn)在沒(méi)找工作，想先拿著這筆錢去旅游，你把錢打給我吧！”
　　
　　沒(méi)想到對(duì)方沉默了幾秒后，說(shuō)道：“既然你已經(jīng)不能再給我?guī)椭耍液伪剡€要給你這么一大筆錢呢？年輕人不要老想著玩，趕緊去找份工作！”
　　
　　李達(dá)一聽(tīng)，急了：“喂，你這人什么意思？說(shuō)好的百分之十的回扣，怎么不講信用了？”
　　
　　對(duì)方不緊不慢地說(shuō)：“老弟，你也太幼稚了，正當(dāng)生意都未必講信用，賺黑錢還要講信用？”
　　
　　李達(dá)耐著性子想要說(shuō)服對(duì)方：“你……你看是不是這樣啊，我畢竟是干這一行的，以后找了新工作，肯定還能幫助你的。”
　　
　　“嗯，說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，等你做上了策劃總監(jiān)再來(lái)找我投廣告，我保證連本帶利還給你！”說(shuō)完，對(duì)方掛了電話。李達(dá)趕緊再打過(guò)去，卻再也打不通了。
　　
　　李達(dá)一屁股坐在地上，氣得腦袋“嗡嗡”作響……