張橋東開(kāi)商店的時(shí)候，誰(shuí)都不看好，都說(shuō)他的生意做不大。因?yàn)椋?jīng)營(yíng)的商店處在深山區(qū)。
　　
　　可沒(méi)想到的是，他的商店開(kāi)了沒(méi)多久，就吸引了附近村莊的人紛紛前來(lái)購(gòu)物。生意越來(lái)越好，由最初的3間開(kāi)到了8間，每天忙忙碌碌，還雇用了兩個(gè)伙計(jì)。
　　
　　其實(shí)他經(jīng)商的秘訣誰(shuí)都能看得懂：價(jià)格便宜，貨物品種齊全。
　　
　　小到針頭線(xiàn)腦，別人的商店里掙5毛利潤(rùn)的，他堅(jiān)持比別人的低1毛。就是這一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)，張橋東的名聲越來(lái)越響，大家都知道，來(lái)他的商店里買(mǎi)東西，價(jià)格公道還能買(mǎi)到實(shí)惠貨。同行說(shuō)，一指甲蓋的利潤(rùn)，小心眼而已。
　　
　　后來(lái)他販賣(mài)化肥，同樣80元一袋進(jìn)貨，送到農(nóng)戶(hù)家中，加運(yùn)費(fèi)，別人賣(mài)90元，算起來(lái)掙不了多少錢(qián)，可他偏偏賣(mài)88元，同樣送貨上門(mén)。于是，農(nóng)戶(hù)們就常常等他的化肥，他賣(mài)了一車(chē)又一車(chē)，生意越做越好。別人見(jiàn)他只會(huì)便宜，就生氣地把價(jià)格調(diào)整到85元，結(jié)果他很快就賣(mài)78元，弄得附近的商販都感到他可能有特別的進(jìn)貨渠道，也覺(jué)得賣(mài)化肥實(shí)在無(wú)利可圖，都沒(méi)興趣做了。第二年，索性不做了。后來(lái)幾年，附近幾個(gè)村莊的化肥都是他一人壟斷。實(shí)際上，他并沒(méi)有什么訣竅，只是第一年比別人便宜的錢(qián)，都補(bǔ)上了后來(lái)不夠進(jìn)貨的差價(jià)，弄得別的商販搞不懂，主動(dòng)給他讓出生意來(lái)。其實(shí)，他只是比進(jìn)貨價(jià)格少了一點(diǎn)點(diǎn)。同行知道后說(shuō)，雞毛蒜皮，小點(diǎn)子。
　　
　　開(kāi)商店幾年后，張橋東很快有了積蓄，他開(kāi)始在幾個(gè)村莊的連接處的山坡上開(kāi)家具城。
　　
　　這次，大家雖然都感到在這個(gè)山溝里制作家具沒(méi)有前途，但因?yàn)槭菑垬驏|開(kāi)辦的，就總想到里面看看。結(jié)果，一來(lái)二去，看的人多了，買(mǎi)的人也漸漸多了起來(lái)。最初，他還是用價(jià)格比縣城便宜一點(diǎn)點(diǎn)，吸引老百姓。老百姓不用到縣城走那么遠(yuǎn)，一樣能買(mǎi)到中意的家具，而且價(jià)格還便宜，自然樂(lè)意來(lái)他這里買(mǎi)。最重要的，縣城買(mǎi)來(lái)的家具，往往都是2。2米，可他偏偏要把家具做成2。3米，比縣城賣(mài)的家具高了一點(diǎn)點(diǎn)。而且，他制作的家具結(jié)實(shí)耐用，所以，好多在縣城賣(mài)家具的經(jīng)銷(xiāo)商也知道了張橋東的大名，紛紛到他這里進(jìn)貨。
　　
　　他的家具生意再次火爆起來(lái)。
　　
　　家具行業(yè)的利潤(rùn)在前幾年是十分可觀的，有人進(jìn)了他的貨，他的所謂的高一點(diǎn)點(diǎn)就不成優(yōu)勢(shì)了。他開(kāi)始在賣(mài)家具時(shí)送東西，別人很快也比照他的方法送禮物。
　　
　　這樣的效仿并沒(méi)有難住張橋東，他開(kāi)始在禮物上想辦法，從結(jié)婚用的彩旗條、紅燈籠、對(duì)聯(lián)、紅綢緞花，甚至到新娘新郎的胸花，他準(zhǔn)備的一應(yīng)俱全。總之，別人送什么禮物，他總要比別人多一點(diǎn)，別的商販都在價(jià)格上想辦法吸引顧客，可他偏偏在禮物上想辦法。從他這里買(mǎi)家具的人，往往感覺(jué)自己沒(méi)想到的事情，張橋東都替他們想到了，所以他的家具城生意越做越大，擴(kuò)大到了附近幾個(gè)城市。
　　
　　看著他這么掙錢(qián)，好多同行都來(lái)討經(jīng)驗(yàn)，張橋東伸出一個(gè)手指頭：“多付出一指甲，就能得到一手掌。”其實(shí)這樣的道理非常簡(jiǎn)單，但大家往往都追求利益的手掌，而不能夠持久地讓出那個(gè)微小的指甲。
　　
　　舍與得，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就看你是不是比別人多讓出了一指甲。