“吃虧”的營(yíng)銷(xiāo)智慧-成功之鑰

            網(wǎng)絡(luò)整理 分享 時(shí)間: 收藏本文

            “吃虧”的營(yíng)銷(xiāo)智慧-成功之鑰

            美國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)公司剛創(chuàng)立時(shí),只生產(chǎn)農(nóng)用收割機(jī)這一類(lèi)的農(nóng)機(jī)具。公司開(kāi)業(yè)的頭幾年,生意十分蕭條,總共才賣(mài)出7臺(tái)收割機(jī),連工人的工資都保證不了,總是入不敷出。最后公司創(chuàng)始人梅考科連父親留給他的遺產(chǎn)都虧光了,還欠下了沉重的債務(wù)。
              
              有一天夜里,梅考科怎么也睡不著,他反復(fù)思考問(wèn)題究竟出在哪里。白天他和助手深入研究了自己的產(chǎn)品,無(wú)論從性能還是使用方法,自己的收割機(jī)并不比其他廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品差,可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一流產(chǎn)品,而且自己的產(chǎn)品價(jià)格也適中。因此他得出結(jié)論,問(wèn)題就出在營(yíng)銷(xiāo)策略不得當(dāng),所以必須從營(yíng)銷(xiāo)策略著手,才能使自己的公司擺脫困境。
              
              經(jīng)過(guò)再三的分析比較,他決定采用一種全新的推銷(xiāo)方法,在推銷(xiāo)技巧上下工夫。
              
              梅考科的推銷(xiāo)新法是“保證賠償法”,就是購(gòu)買(mǎi)他公司收割機(jī)的人在頭兩年的使用過(guò)程中,如果不是人為的事故而導(dǎo)致機(jī)器出了故障和毛病,公司不僅會(huì)像其他廠(chǎng)家那樣免費(fèi)維修,而且因機(jī)器損壞耽誤了收割進(jìn)度所造成的經(jīng)濟(jì)損失全部由梅考科的公司負(fù)責(zé)賠償。
              
              他的這個(gè)決定剛一提出,就遭到公司內(nèi)部高層人員的集體反對(duì)。他們認(rèn)為,這樣會(huì)給公司帶來(lái)不堪設(shè)想的麻煩,因?yàn)橐慌_(tái)收割機(jī)壞了,究竟是由于質(zhì)量問(wèn)題還是因?yàn)椴僮魅藛T使用不當(dāng),廠(chǎng)家不在現(xiàn)場(chǎng),是很難分清的。調(diào)查起來(lái)也是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的,不僅要花時(shí)間花金錢(qián),也容易引起不必要的糾紛。更難辦的是,因?yàn)槭崭顧C(jī)壞了而耽誤收割的經(jīng)濟(jì)賠償,那是難以把握的數(shù)字,風(fēng)險(xiǎn)太大了,怎么可以輕易去嘗試!大家一致勸梅考科放棄此方法,另尋高招。
              
              梅考科卻認(rèn)為,要想挽救公司就必須敢于冒險(xiǎn),現(xiàn)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,本公司如果再不開(kāi)拓出一條新路來(lái),在市場(chǎng)上是很難有立足之地的,最終只能是落個(gè)“破產(chǎn)”的下場(chǎng)。實(shí)行賠償制度是一種全新的銷(xiāo)售方法,是一種出奇制勝的新招數(shù),雖然暫時(shí)可能會(huì)賠些錢(qián),或許還會(huì)惹上一些麻煩,但這只是暫時(shí)的,等打開(kāi)了市場(chǎng),贏得了信譽(yù),這些損失就會(huì)加倍地補(bǔ)償回來(lái)。大家聽(tīng)了梅考科的一番話(huà),覺(jué)得很有道理,也就不再說(shuō)什么了,因?yàn)楣灸壳暗奶幘骋舱娴氖菦](méi)有別的辦法可想。
              
              梅考科這一新的營(yíng)銷(xiāo)策略并非是建立在“賭一把”的出發(fā)點(diǎn)上,而是深思熟慮的結(jié)果,并附帶一系列的附加程序。在實(shí)行賠償方略的同時(shí),他發(fā)動(dòng)公司上下獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量,千方百計(jì)地防止自己的收割機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量事故,并對(duì)售出的收割機(jī)實(shí)行跟蹤服務(wù),還時(shí)常對(duì)用戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,傾聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)。這樣,用戶(hù)逐漸對(duì)梅考科公司的收割機(jī)有了信心,有了購(gòu)買(mǎi)意向。經(jīng)過(guò)使用后,發(fā)現(xiàn)他們的收割機(jī)果真是質(zhì)量上乘。于是大家紛紛前來(lái)購(gòu)買(mǎi),國(guó)際農(nóng)機(jī)公司的生意開(kāi)始興隆起來(lái),賠償法剛實(shí)行時(shí)造成的損失不久就賺了回來(lái)。沒(méi)有幾年工夫,這家公司日益發(fā)展壯大,最后成為真正的國(guó)際性的大公司,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到許多國(guó)家,成為市場(chǎng)的名牌產(chǎn)品!
              
              在公司身陷危機(jī)時(shí),要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),及時(shí)采取一些有效措施,即使是一些暫時(shí)“吃虧”的策略,只要能帶來(lái)長(zhǎng)期的效益,也是可行的。不能以一時(shí)之失論效益,因?yàn)橛袝r(shí)是“吃小虧占大便宜”!

            信息流廣告 競(jìng)價(jià)托管 招生通 周易 易經(jīng) 代理招生 二手車(chē) 網(wǎng)絡(luò)推廣 自學(xué)教程 招生代理 旅游攻略 非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 河北信息網(wǎng) 石家莊人才網(wǎng) 買(mǎi)車(chē)咨詢(xún) 河北人才網(wǎng) 精雕圖 戲曲下載 河北生活網(wǎng) 好書(shū)推薦 工作計(jì)劃 游戲攻略 心理測(cè)試 石家莊網(wǎng)絡(luò)推廣 石家莊招聘 石家莊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)網(wǎng) 好做題 游戲攻略 考研真題 代理招生 心理咨詢(xún) 游戲攻略 興趣愛(ài)好 網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 商標(biāo)交易 游戲攻略 短視頻代運(yùn)營(yíng) 秦皇島人才網(wǎng) PS修圖 寶寶起名 零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)電腦 電商設(shè)計(jì) 職業(yè)培訓(xùn) 免費(fèi)發(fā)布信息 服裝服飾 律師咨詢(xún) 搜救犬 Chat GPT中文版 語(yǔ)料庫(kù) 范文網(wǎng) 工作總結(jié) 二手車(chē)估價(jià) 情侶網(wǎng)名 愛(ài)采購(gòu)代運(yùn)營(yíng) 情感文案 古詩(shī)詞 邯鄲人才網(wǎng) 鐵皮房 衡水人才網(wǎng) 石家莊點(diǎn)痣 微信運(yùn)營(yíng) 養(yǎng)花 名酒回收 石家莊代理記賬 女士發(fā)型 搜搜作文 石家莊人才網(wǎng) 銅雕 關(guān)鍵詞優(yōu)化 圍棋 chatGPT 讀后感 玄機(jī)派 企業(yè)服務(wù) 法律咨詢(xún) chatGPT國(guó)內(nèi)版 chatGPT官網(wǎng) 勵(lì)志名言 兒童文學(xué) 河北代理記賬公司 教育培訓(xùn) 游戲推薦 抖音代運(yùn)營(yíng) 朋友圈文案 男士發(fā)型 培訓(xùn)招生 文玩 大可如意 保定人才網(wǎng) 黃金回收 承德人才網(wǎng) 石家莊人才網(wǎng) 模型機(jī) 高度酒 沐盛有禮 公司注冊(cè) 造紙術(shù) 唐山人才網(wǎng) 沐盛傳媒
            主站蜘蛛池模板: 美女视频一区二区| 国产一区二区三区不卡在线观看| 在线免费视频一区| 国产色综合一区二区三区| 一区二区三区无码被窝影院| 中文字幕一区二区人妻| 国产一区在线播放| 国产乱码一区二区三区四| 消息称老熟妇乱视频一区二区| 日韩在线视频一区| 欧美av色香蕉一区二区蜜桃小说| 亚洲一区无码中文字幕| 久久久久国产一区二区三区| 无码精品人妻一区二区三区AV| 亚欧色一区W666天堂| 亚洲国产精品无码久久一区二区| 中文字幕日韩一区二区三区不| 在线观看国产一区二区三区| 精品福利视频一区二区三区| 91久久精品国产免费一区| 亚洲国产美国国产综合一区二区| 国精品无码一区二区三区左线| 中文字幕在线一区二区三区| 久久精品综合一区二区三区| 一区二区三区在线播放视频| 国产精品男男视频一区二区三区| 视频一区视频二区日韩专区| 国产视频一区二区在线观看| 视频一区二区三区在线观看| 一区免费在线观看| 国模大尺度视频一区二区| 在线观看午夜亚洲一区| 无码精品人妻一区二区三区免费看 | 无码人妻AⅤ一区二区三区水密桃| 精品一区二区三区视频在线观看| 国产在线精品观看一区| 久久国产香蕉一区精品| 亚洲一区精品无码| 91秒拍国产福利一区| 国产精品99精品一区二区三区 | 精品久久国产一区二区三区香蕉 |