出色的業務員-人生

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            出色的業務員-人生

            那天,為了趕往城外,我在我住的那棟公寓樓前攔下了一輛出租車。
              
              當我在出租車的后座舒適地落座之后,那位非常友善的司機開始和我攀談起來。
              
              “您住的這棟公寓樓可真漂亮。”他說。
              
              “嗯,是的。”我心不在焉。
              
              “我敢打賭,您的儲藏室一定很小。”他以一種很有把握的口氣說。
              
              聽他這么一說,我頓時來了興趣。“你說的不錯,它確實很小。”
              
              “那您有沒有聽說過給儲藏室進行重新改裝的事呢?”他問道。
              
              “呃,我聽說過。”
              
              “其實,開出租車只是我的業余工作,”他說,“我真正的工作就是按照客戶的要求為他們重新設計改裝儲藏室,以充分而有效地利用儲藏室的空間。”
              
              接著,他問我有沒有想過對家里的儲藏室進行改裝。
              
              “這我倒沒想過,”我答道,“不過,我確實希望儲藏室的空間能再大一點。我聽說有一家著名的公司也在做這種生意。”
              
              “哦,您說的是加州儲藏室設計改裝公司吧,那確實是一家大公司。不過,他們能做的,我也一樣能做,而且價錢要便宜得多。”他接著說:“您可以打電話給加州儲藏室設計改裝公司,說您需要對儲藏室進行改裝,他們會派人到您家里進行估價。等他們估好價之后,您要做的就是讓他們留一份設計圖給您。他們肯定不會同意的。不過,如果您說您需要把設計圖給女朋友或者妻子看看,以征求她們的意見的話,他們就會給您一份設計圖。然后,您打電話給我,我保證可以和他們做的一樣,而且,只收您70%的錢。”
              
              “哦,這聽起來真是太有趣了。這是我的名片,如果你愿意光臨我的辦公室的話,我想我們可以好好談一談。”
              
              司機接過名片一看,驚訝得突然轉動方向盤,差點把車開下了公路。
              
              “哦,上帝,”他驚叫道,“您就是尼爾·鮑爾特!加州儲藏室設計改裝公司的創始人!我曾經在電視上見過您,當初就是因為覺得您的計劃和想法非常好,我才做起這一行的。”他一邊說一邊從后視鏡里仔細地打量著我。
              
              “我剛才就應該認出您的,真是對不起,鮑爾特先生,我剛才的意思并不是說你們公司的價格太貴,也不是說……”
              
              “哦,別激動,我很喜歡你的這種風格。你非常聰明,而且還非常有進取心,我很欣賞這一點。你知道乘客都是你最忠實的聽眾,因為他們不得不聽你的宣傳。說實在的,這樣做需要很大的勇氣。為什么不來找我呢?”
              
              不必多說,他肯定到我們公司來工作了,不僅如此,他還成了我們公司最優秀的業務員之一!

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