“小”亦可為-成功之鑰

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            “小”亦可為-成功之鑰

            浙江義烏小商品市場寸土寸金,市場外有一個不起眼的開水房。開水房有6平方米左右。就是這樣一個不起眼的開水房,一年能給經(jīng)營者帶來非常可觀的收入。
              
              眾所周知,義烏小商品市場是我國最大的小商品批發(fā)市場,從業(yè)人員有兩萬多。開水房現(xiàn)在的經(jīng)營者劉芳娟每天拉到市場里賣的開水大約有800瓶。每瓶開水賣5角錢,一年下來,僅賣開水就有十幾萬元的收入;每天大約有500份蒸飯,每份賣4角錢,一年也能收入六七萬元錢。燒水、蒸飯用的蒸汽和設(shè)備都是市場管理部門免費提供的,除去工人的工資、買下經(jīng)營權(quán)的費用,每年也有六七萬元的利潤。除了為批發(fā)市場提供開水服務(wù),劉芳娟每天還派人拉著開水到附近的市場里叫賣,每天也能賣出幾百瓶。這樣一年到頭,她能賺十幾萬元。
              
              由此可見,財富的積累是一個由小到大、由微至著的漸進過程。經(jīng)營房產(chǎn)、汽車是做生意,經(jīng)營開水房同樣是做生意,不該厚此薄彼,只要有錢賺就應(yīng)該去做。有眼光的商家,總是瞄準大眾的日常需要,不拒小買賣,贏得大商機。曾當(dāng)選美國“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司,是個專門生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè),但他們把“小”做到了最大,市場做到全世界,每年的利潤是波音飛機公司的3倍多。日本豐田汽車公司年產(chǎn)汽車300多萬輛,但公司并不搞整車生產(chǎn),僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件,65%的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”,排列組合成了譽滿全球的“豐田”汽車。還有我們國內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店,就是抓住“小兒科”起家的。它創(chuàng)辦于1997年,由于擦鞋只要一元錢,大家都承受得起,顧客很多,此后越辦越火,在全國許多城市發(fā)展了400多家連鎖店,每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。
              
              由此可見,企業(yè)在選擇經(jīng)營品種或開發(fā)新產(chǎn)品過程中,利潤大小是相對的,有的產(chǎn)品看似利小,但經(jīng)營得法,銷路暢通,市場擴大,小利也可以賺大錢。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池雖是薄利,但是薄利的背后,有不盡的財源。小中有大、小能生大,小與大之間有著它發(fā)展變化的辯證法,這就是“小”中的大市場。企業(yè)經(jīng)營者,萬萬不可輕視了小產(chǎn)品、小生意,因為“小”亦可為。

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