他需要鼓勵-幽默故事

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            他需要鼓勵-幽默故事

            喬克是一家公司的銷售經理。這天,送走一位客戶后,他給自己倒了杯咖啡,回到辦公桌前坐了下來。這時,透過玻璃墻,他看到一個年輕人出現在自己的辦公室門口。那人穿西裝,打領帶,拎著一只公文包,一看就是典型的推銷員打扮。
              
              年輕人探頭探腦地朝辦公室里張望,自言自語地嘟囔著什么,但很快又走開了。過了一會兒,年輕人似乎改變了主意,輕手輕腳地來到喬克的辦公室門口,欲言又止。他猶豫了片刻,最后轉身又要離開。
              
              喬克剛剛和客戶談成了一筆大生意,心情很不錯,他看到這個年輕人,想起自己剛開始做銷售時,也是非常不自信。好在前任銷售經理對喬克很好,經常鼓勵他,才讓他有了今天。想到這兒,喬克對眼前的這個年輕人產生了同情,認為他也需要一些鼓勵。同時,喬克也對他如此缺乏訓練感到驚訝,就把他叫了進來。
              
              喬克問:“你是推銷員吧?賣什么產品?”
              
              年輕人支支吾吾地答道:“先生……嗯……是的,您看人真準!我的確是推銷員。很抱歉打擾您。我是賣保險的,但我想您肯定不會買的。對不起,浪費您的時間了。”
              
              為了幫這個初出茅廬的年輕人提升信心,喬克買了兩份保險。之后,他開始耐心地向年輕人傳授銷售技巧:“對于不同類型的客戶,你應該懂得運用不同的銷售方法,比如……”
              
              聽到這兒,年輕人忽然打斷了喬克,說:“一點兒沒錯,我剛才用的欲擒故縱法就是專門為銷售經理定制的,到現在為止還沒失敗過呢!”

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