微笑曲線新解-成長

            網(wǎng)絡(luò)整理 分享 時間: 收藏本文

            微笑曲線新解-成長

            宏碁集創(chuàng)辦人施振榮先生早在90年代提出的微笑曲線,為臺灣制造業(yè)蓬勃發(fā)展的時期作了最好的批注。低毛利、高產(chǎn)量的制造能力,曾經(jīng)為臺灣創(chuàng)造許多世界第一,包括筆記本電腦、主板、光驅(qū)等。
              
              近幾年在勞力密集的制造業(yè)外移趨勢下,臺灣廠商不斷往曲線的左方(研發(fā))努力,包括深化技術(shù)能力、加強專利布局;也有更多企業(yè)朝曲線的右方(通路)發(fā)展,比如增加業(yè)務(wù)團隊的培訓、提高品牌營銷的預算等。
              
              然而,在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與商業(yè)模式快速變化的今日,曲線的左、右兩端可能已經(jīng)不是傳統(tǒng)定義的“研發(fā)”和“通路”,它們應(yīng)該有各自更廣義、更全面的意涵。
              
              傳統(tǒng)“研發(fā)”指的是針對某種產(chǎn)品類別,設(shè)計出更優(yōu)質(zhì)、更高階的產(chǎn)品。但是在產(chǎn)品生命周期縮短的趨勢下,企業(yè)應(yīng)該將研發(fā)團隊的核心能力擴大為“創(chuàng)新能力”。也就是并非固守在熟悉、舊有的產(chǎn)品范疇,而是可以產(chǎn)生源源不絕的創(chuàng)意,具備主導市場、改變市場的能力。特定產(chǎn)品的專業(yè)知識會隨著時間而被淘汰,創(chuàng)新的DNA卻可以長久存在企業(yè)組織當中,不容易被取代、不容易被模仿。
              
              至于通路端的核心競爭力,也已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“做好銷售活動”,那是屬于“戰(zhàn)術(shù)”(執(zhí)行)層面的思維。“戰(zhàn)略”層面的思維是“獲利模式”。
              
              舉例來說,臉書(Facebook)、蘋果(AppleInc。)等公司的崛起,靠的并不是“有效率”的做好銷售活動,而是一套可行的獲利模式。我們愈來愈不需要銷售技巧高超的業(yè)務(wù)員,我們需要的是思維靈活的營銷人。有趣的是,這并不代表業(yè)務(wù)員的角色不重要。相反的,從工程師、生產(chǎn)后勤單位到行政管理人員,人人都該具備業(yè)務(wù)員的心態(tài)和腦袋。
              
              因此在新的市場環(huán)境,不要問企業(yè)實驗室里有什么儀器設(shè)備、研發(fā)團隊有多少年開發(fā)經(jīng)驗,我們應(yīng)該問的是:“和競爭對手比起來,我們有多‘創(chuàng)新’?”那才構(gòu)成了微笑曲線左方的競爭力。
              
              我們也不必太顧及業(yè)務(wù)團隊的人數(shù)、活動量這些“如何把事情做對”的議題。先想一想“什么是對的事情”,包括對的客戶是誰,對的溝通與服務(wù)模式是什么?靠明星業(yè)務(wù)員個人作戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去,建構(gòu)在系統(tǒng)以及企業(yè)內(nèi)部的“獲利模式”,才是微笑曲線右方?jīng)Q勝負的關(guān)鍵。
              
              惟有企業(yè)體會到微笑曲線的新解,并逐步落實到執(zhí)行策略,才能跟得上產(chǎn)業(yè)變化的腳步,常保勝利的笑容。

            信息流廣告 競價托管 招生通 周易 易經(jīng) 代理招生 二手車 網(wǎng)絡(luò)推廣 自學教程 招生代理 旅游攻略 非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 河北信息網(wǎng) 石家莊人才網(wǎng) 買車咨詢 河北人才網(wǎng) 精雕圖 戲曲下載 河北生活網(wǎng) 好書推薦 工作計劃 游戲攻略 心理測試 石家莊網(wǎng)絡(luò)推廣 石家莊招聘 石家莊網(wǎng)絡(luò)營銷 培訓網(wǎng) 好做題 游戲攻略 考研真題 代理招生 心理咨詢 游戲攻略 興趣愛好 網(wǎng)絡(luò)知識 品牌營銷 商標交易 游戲攻略 短視頻代運營 秦皇島人才網(wǎng) PS修圖 寶寶起名 零基礎(chǔ)學習電腦 電商設(shè)計 職業(yè)培訓 免費發(fā)布信息 服裝服飾 律師咨詢 搜救犬 Chat GPT中文版 語料庫 范文網(wǎng) 工作總結(jié) 二手車估價 情侶網(wǎng)名 愛采購代運營 情感文案 古詩詞 邯鄲人才網(wǎng) 鐵皮房 衡水人才網(wǎng) 石家莊點痣 微信運營 養(yǎng)花 名酒回收 石家莊代理記賬 女士發(fā)型 搜搜作文 石家莊人才網(wǎng) 銅雕 關(guān)鍵詞優(yōu)化 圍棋 chatGPT 讀后感 玄機派 企業(yè)服務(wù) 法律咨詢 chatGPT國內(nèi)版 chatGPT官網(wǎng) 勵志名言 兒童文學 河北代理記賬公司 教育培訓 游戲推薦 抖音代運營 朋友圈文案 男士發(fā)型 培訓招生 文玩 大可如意 保定人才網(wǎng) 黃金回收 承德人才網(wǎng) 石家莊人才網(wǎng) 模型機 高度酒 沐盛有禮 公司注冊 造紙術(shù) 唐山人才網(wǎng) 沐盛傳媒
            主站蜘蛛池模板: 一区二区三区中文字幕| 无码少妇一区二区浪潮av| 精品一区二区三区在线观看l | 日本片免费观看一区二区| 无码人妻精品一区二| 久久精品日韩一区国产二区| 国产主播在线一区| 无码人妻久久久一区二区三区| 高清在线一区二区| 亚洲av高清在线观看一区二区| 中文字幕在线观看一区二区三区| 中文字幕一区精品| 亚洲香蕉久久一区二区三区四区 | 97精品一区二区视频在线观看| 色狠狠AV一区二区三区| 日韩人妻一区二区三区免费 | 久久精品国产一区二区三| 中文字幕在线无码一区二区三区| 无码精品蜜桃一区二区三区WW | 狠狠做深爱婷婷综合一区| 区三区激情福利综合中文字幕在线一区亚洲视频1 | 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区三区| 亲子乱AV视频一区二区| 香蕉久久av一区二区三区| 亚洲一区二区三区精品视频| 大香伊蕉日本一区二区| 国产一区二区草草影院| 色婷婷AV一区二区三区浪潮| 国产成人无码aa精品一区| 久久亚洲AV午夜福利精品一区| 国产一区二区视频在线播放| 无码少妇一区二区| 亚洲日韩国产一区二区三区| 日韩视频免费一区二区三区| 天堂国产一区二区三区| 日韩欧国产精品一区综合无码| 美女视频黄a视频全免费网站一区| 国产乱码一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区三区人| 久久精品国产第一区二区三区| 中文人妻av高清一区二区|