沒有熱情能打動誰-人生故事

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            沒有熱情能打動誰-人生故事

            我成為一名推銷員,并非命中注定;成為一名優秀的推銷員,也并非命中注定。先前,我從來沒想過,我會靠推銷吃飯;現在,我卻因推銷而聞名。命運反復,誰能預料!
               起初,我是一名職業棒球手,效力于約翰斯頓隊,甲級球隊,月薪175美元,因此我的生活既體面,又滋潤。誰知道老板竟然要解雇我。因為年輕,我并不在意。老板斥責我說:“我們不需要懶惰者,你像職業球手嗎,你有職業精神嗎?”
               “是的!我懶惰!我沒有精神!那又怎么樣?!”我大聲回敬了他,惱羞成怒,毫不在乎地離開了球隊。
               現在想想,我感到慚愧。老板說的一點沒錯,直到今天,我還會想起我在賽場上蔫頭蔫腦、沒精打采的熊樣。
               競爭淘汰孬種,苦難使人成熟。
               我的生活窘迫起來,不得不降低顏面,加入了賓州的切斯特隊,級別很低,月薪只有25美元。我感嘆自己是虎落平川遭犬欺,心中燃不起一點熱情。經常有熟人跟我打招呼,那更糟,簡直是一種折磨。
               我徘徊了一星期,決定離開那鬼地方,去遠遠的康州紐黑文隊。月薪仍然是25美元,但沒有人認識我,我可以治療一下心情,從頭開始。
               看天際孤云,我對自己說:“我要重新振作!一定要重新開始!我才22歲呢,怎能不生龍活虎!”
               熱情燃燒起來,我奔馳于賽場,像駿馬,像洪流,像炮彈。我感到身體內波濤洶涌,必須奔跑才能釋放。我的力量也大得出奇,投過去的球差點震落隊友的手套。我感染了隊友,他們跟著我奔跑;隊友感染了觀眾,他們站起來呼喊。我沒有雜念,沒有感覺,只想著打球;我渾身是膽,孔武有力,只想著奔跑;我熱血沸騰,豪情奔放,只想著勝利。我成了賽場的中心。
               那一陣子,我真感到自豪,是神奇的精神力量在支撐著我,驅趕我,鞭策我。成績和榮譽也讓我感到驕傲。昔日被解雇的人,在今天卻成了明星。州報刊印我的照片,記者總來“打擾”我,寫文章稱我為“銳氣”,說我是“有史以來第一個給不能入級的球隊注入了‘靈魂’的人”。真沒想到,我會獲得那樣的贊譽,現在提起來就讓我神往。
               有耕耘就有收獲,我的月薪漲到了185美元,那可是一大筆錢啊。兩年后,月薪竟然漲到770美元。那段日子我是多么幸福,你簡直無法想像。多么成功!多么舒服!多么愜意!
               但是,我注定成不了明星。在芝加哥的一場比賽中,我揮舞右臂,球脫手的一剎那,巨痛穿心而來,我的胳膊骨折了。我簡直要為它哭泣,胳膊啊,你是我的生命啊,我愛你!現在你卻要讓我永遠地離開賽場!那打擊跟戰爭中失去一條腿沒有差別!好戰士寧可戰死沙場,也不愿茍延殘喘!
               但是有些事情是不可逆轉的。我一臉心灰意冷地回到了費城老家。接下來的日子很艱難。我先做了兩年收款員,騎著腳踏車,一條街一條街,幫家具廠收款,報酬是1美元一天。沒有陽光,也看不到希望。命運反復,誰能預料!
               然后,我又加入壽險公司,想碰碰運氣。干推銷,完全是為生活所迫,因此,我只想試一試。8個月后,我準備退出。
               如果我的奮斗沒有成功,我不知道是否會用這樣的態度來看待當時的困難:
               “那一段日子真是折磨人啊,你實在是看不到一點希望。開始,他們總是鼓動說‘某某某又簽下一單,提成多少’,我熱血沸騰:他簽一單等于我做一年,干嘛還不行動呢?可是8個月下來,我什么都沒有拉到。既然不適合做推銷,還待在那里干什么?!”
               我又開始翻招聘廣告了。無意中翻到了戴爾·卡耐基先生的成功學講座。他的名聲我早聽說了,抱著死馬當作活馬醫的態度,我決定去聽聽。
               誰能想到,戴爾·卡耐基先生隨手一指,竟要我當場發言。惶惶無主中,我戰戰兢兢立起身來,感覺手無處放,結結巴巴吐出一點聲音來。


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